Capitulo 3 Soluciones propuestas

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Capítulo 3:Soluciones propuestas

Sandra Sánchez Varela 18-02-18

EVALUACIÓN DE LAS PROPUESTAS POR EL CLIENTE

Los clientes observan primero los precios de las diversas propuestas y seleccionan

*Cumplimiento con la descripción del trabajo y los requisitos del cliente presentados *Comprensión del contratista del problema o necesidad del cliente. *Lo correcto y práctico para solucionar el problema. *La experiencia y éxito laboral * experiencia del personal clave que será asignado a trabajar en el proyecto. * capacidad administrativa *Precio *

PRESENTACIÓN DE LA PROPUESTA Y SEGUIMIENTO

la SDP proporcionará instrucciones

presentar en *físico *puntual * agregar copias para la distribución

CONSIDERACIÓN DE FIJACIÓN DE PRECIOS

determinar el precio para el proyecto propuesto mas económico y añadiendo ganancias para el contratista

* Confiabilidad de los estimados del costo *Riesgo *Valor del proyecto para el contratista *Presupuesto del cliente *Competencia

Topic principal

CONTENIDO DE LA PROPUESTA

COSTOS

ADMINISTRATIVA

Convence al cliente de poder tener los resultados y beneficios deseados

TECNICA

REPARACIÓN DE LA PROPUESTA

una propuesta puede ser realizado individual o por equipo

con el fin de desarrollar un programa para terminar la propuesta

DESARROLLO DE UNA PROPUESTA GANADORA

Una propuesta es un documento vendedor

proporcionará el mejor valor

DECISIÓN DE LICITAR/ NO LICITAR

una propuesta requiere de tiempo y dinero

*Competencia *Riesgo *Misión *Ampliación de capacidades *Reputación *Fondos del cliente *Recursos para la propuesta *Recursos para el proyecto

MERCADOTECNIA PREVIA A LA SDP/PROPUESTA

Necesidades, problemas y procesos

información datos archivos y documentos