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CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

CARATERISTICAS DE ETAPA DE DESARROLLO

GRADO DE FIDELIZACION

LA DISTRIBUCION SELECTIVA A INTENCIVA

APARECEN PRODUCTOS CON NUEVAS CARACTERISTICAS

LAS VENTAS SUBEN CON RAPIDEZ

ETAPA DE DESARROLLO

CUANDO EL PRODUCTO ES ACEPTADO EN EL MERCADO LAS VENTAS Y LOS BENEFICIOS EMPIEZAN A CRECER.

CARACTERISTICAS DE LA ETAPA INTRODUCCION

LAS UTILIDADES SON NEGATIVASO MUY BAJAS.

LAS ACTIVIDADES DE DISTRIBUCION SON SELECTIVA.

LOS GASTOS DE PROMOCION Y DISTRIBUCION SON ALTOS.

LAS VENTAS BAJAS

ETAPA DE INTRODUCCION

CUANDO UN PRODUCTO SE INTRODUCE O INGRSA AL MERCADO

CONCEPTO

EN LUGAR DE REACCIONAR DE HECHOS PASADOS

SON CAPACES DE TOMAR LA INICIATIVA

SON CAPACES DE ESTIMULAR

CARACTERISTICAS DE ETAPA DE DECLINACION

LAS ACTIVIDADES DE DESTRIBUCION VUELVEN A SER SELECTIVOS.

LA PROMOCION SE REDUCE AL MINIMO.

LOS PRECIOS SE ESTABILIZAN A NIVELES RELATIVAMENTE BAJOS.

LA COMPETENCIA VA BAJANDO EN INTENSIDAD DEBIDO A COMPETIDORES DE CRECIMIENTO.

LAS VENTAS VAN EN DECLIVE

ETAPA DE DECLINACION

LA DEMANDA DISMINUYE, POR TANTO EXISTE LA LARGA DURACION DE LAS VENTAS, LAS CUALES PODRIAN BAJAR A CERO O CAER A NIVEL MAS BAJO.

CARACTERISTICAS DE LA ETAPA MADUREZ

LAS GANANCIAS DE PRODUCTORES Y DE INTERMEDIARIOS DECAEN POR LA COMPETENCIA DE PRECIOS.

EXISTE UNA INTENSA COMPETENCIA DE PRECIO.

LA COMPETENCIA ES INTENSA.

LAS VENTAS SIGUEN AUMENTANDO, PERO A RITMO CRECIENTE, HASTA LLEGAR AL MOMENTO DE DETENERSE.

ETAPA DE MADUREZ

EL CRECIMIENTO DE LAS VENTAS SE REDUCEN Y/O SE DETIENEN.