ELEMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN

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MODELOS TEÓRICOS DE LA COMUNICACIÓN

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după Juan Alejandro Vasquez Chacon

el paradigma simbolico

după andrea gonzalez

Signos artificiales.

după Felipe Cardona Londoño

ELEMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN

Comunicación

Base de toda negociación

Legitimidad

Las negociaciones tiene que tener valoraciones reales

Opciones

Surge cuando el conflicto tiene un cambio alternativo

Relación

Elemento crucial para poder dar resultado a una buena negociación

Compromiso

Planteamientos verbales

Se define las acciónes

Alternativas

Siempre es bueno tener un Plan B

Intereses

Principal elemento de la negociación

Siempre se tienen que tener claros