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Funciones y Flujos de Canal

Para que los canales de distribución funcionen se deben de apoyar de los siguientes flujos de mercadeo. (Mercado, 2008).

Flujo de Financiamiento

El paso previo para calcular el flujo de financiamiento es obtener las ganancias netas. Una vez que hayas obtenido la cifra, podrás calcular el flujo. Para ello, utiliza la siguiente fórmula:

Cuentas por cobrar +

Cuentas por pagar +

Suministros +

Amortizaciones +

Ganancias netas +

Son los fondos financieros que necesitan las empresas o los intermediarios para financiar los inventos o la propia mercancía.

Flujo de ordenamiento

Es la retroalimentación que deberá recibir el fabricante sobre su producto pero del consumidor final o de los miembros que integran el canal.

Flujos de Negociación

Tipos de Negociación

Multipartes

Acomodativa

Colaborativa

Distributiva

Integradora

Son los términos y condiciones para llegar a un acuerdo en el precio final, así como los tratos y convenios que se harán para hacer la transferencia de la mercancía.

Flujos de Promoción

Ejemplos

Muestra gratis

Exhibición en punto de venta

Publicidad

Es la comunicación persuasiva que se deberá diseñar para atraer a los clientes.

Flujo de Información

Es la recopilación de la información de investigación de clientes potenciales y actuales, competidores y entorno del mercado.

Titulo

La transferencia real de la propiedad de una organización o persona a otra

Pago

Se realiza desde el consumidor al fabricante

Distribuidor - Caja/banco

Detallista - Caja

Cliente - Caja

Los compradores pagan sus cuentas a los vendedores a través de bancos u otras instituciones financieras.

Posesión Física

Bienes tangibles

En ocasiones, requieren almacenamiento sucesivo de los productos.

Fluyen en sentido fabricante - consumidor

Desplazamiento reales del producto

Es el almacenamiento y movimiento exitoso de los productos físicos, desde la materia prima hasta los clientes finales.

Flujo de enfrentamiento de riesgos

Todas estas situaciones siempre deben tenerse completadas para poder solucionar la situación que se presente.

Toda transferencia de mercancía corre algun riesgo, como puede ser deterioro, pérdida total, no venderse como se tenía previsto, entre otros