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Las 5 fuerzas de Porter

• Precio • Volumen del pedido • Nivel de beneficios que obtiene el cliente por parte del proveedor.

Capacidad de LOS PROVEEDORES para imponer condiciones en las transacciones

Poder de negociación de los proveedores

Poder de negociación de los clientes.

cuanto mayor sea el nivel de competencia del mercado, mayor será el control de ellos sobre el proceso de venta.

Amenaza para la empresa

Capacidad de LOS CLIENTES para poner a la empresa bajo presión

COMO SE APLICA

Enfoque

Centrarse en los nichos correctos y aumentar las ventas, reduciendo el impacto negativo de cualquiera de las 5 fuerzas

Diferenciación

Diferenciar bastante el producto de los competidores, por apostar en tu desarrollo constante, así como en nuevos procesos de ventas y marketing

liderazgo de costo

reducir costos y aumentar los beneficios por cobrar según el estándar de la industria o reducir los precios para aumentar la participación de mercado

El propio Michael Porter identificó 3 estrategias generales que pueden ser aplicadas por cualquier negocio

Productos sustitutivos.

Influye el precio y los costes de cambiar una mercancía por otra

A medida que aparecen más productos sustitutos, el grado de atractivo de la industria empieza a decrecer

Son bienes o servicios que satisfacen las mismas necesidades

Competidores potenciales.

Depende de los siguientes factores:

Otros motivos: por ejemplo, la falta de financiamiento o el difícil acceso a los canales de distribución

Diferenciación de producto

Barreras de entrada

Cuanto más atractivo es un sector, más partícipes potenciales habrá

Topic principal

Intensidad de la competencia actual.

Se estudia

Diversidad de los competidores

Diferenciación de productos

Barras de salida

Barras de movilidad

Ritmo de crecimiento de la industria

El número de competidores y equilibrio entre ellos

Factores que influye en la capacidad de obtener beneficios y son las siguientes:

Subtopic

Metodología de análisis para investigar las oportunidades y amenazas en una industria determinada.