Marketing

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LA ESTRATEGIA DE MARKETING

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ES LA ESCENCIA DE LA ESTRATEGIA

QUE SE DIVIDEN EN 2 PARTES :

Captura las actividades únicas o la compleja combinación de actividades

Es una declaración de la propuesta de valor para el cliente

ABARCA 3 DIMENSIONES :

- Clientes u oferta -Ubicación geográfica - Integración vertical

SE DEFINE :

Es el primer elemento de una estrategia

ESTRATEGIA : ¿ Cual sera nuestro plan de juego competitivo ?

VISIÓN: ¿ Que queremos ser ?

LOS ELEMENTOS BÁSICOS DE UNA DECLARACIÓN DE ESTRATEGIA : -OBEJTIVO = FINES - ALCANCE = DOMINIO - VENTAJAS = MEDIOS

VALORES: ¿En que creemos ? y ¿como nos comportamos ?

MISIÓN: ¿Por qué existimos?

MICHAEL PORTER DICIEMBRE DE 1996

Expone las características de la estrategia de manera conceptual

SE DIVIDE EN 2 PARTES :

1) Mas facil la formulacion ya que los ejecutivos saben que estan intentando crear

2) Se simplifica la implementaciòn, ya que se puede comunicar.

Ha aumentado continuamente su escala y su participación de mercado.

Su único centro de utilidades es el asesor financiero individual.

ENTRE ELLAS ESTA LA DE :

EDWARS JONES

- El objetivo es llegar a tener 17.000 asesores financieros en 2012 de los 10.000 que tiene hoy.

- Ha cuadruplicado su participación de mercado durante las ultimas 2 decadas

- Una empresa de corretaje , la cuarta corredora mas importante de EE.UU

Ellos responden:

SI, las empresas en las que trabajan esos pocos ejecutivos son las mas exitosas.

¿PUEDE USTED DECIR CUAL ES SU ESTRATEGIA ?

CONSTRUIDO POR :

David .J. Collis y Michael .G. Rutstad

Subtema

EL DESARROLLO DE UNA DECLARACIÓN DE ESTRATEGIA

Para asegurarse de que la estrategia sea bien competitiva

Declaración de estrategias de EDWARD JONES

-Conservadores - Individuales -Que delegan sus decisiones financieras

Requiere una evaluación cuidados del escenario del sector

LOS LIDERES DE LAS EMPRESAS SE SIENTEN DESCONCERTADO. CUANDO LO QUE ELLOS PERCIBÍAN COMO UNA ESTRATEGIA PERFECTA NUNCA SE IMPLEMENTO

¿Que es lo que contiene una buena declaración de estrategia ?

POR :

LOS ELEMENTOS DE UNA DECLARACIÓN DE ESTRATEGIA

MIKE RUTSTAD : Quien antes de fallecer contribuyo enormemente en este articulo.

Los ejecutivos tenían la obligación de expresar los 3 componentes con claridad

IDENTIFICA 3 COMPONENTES :

- Objetivo - Alcance - Ventaja