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REFERNCIA CIBERGRAFICA

Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H., Castellanos Ramírez, A., González Ortíz, J., y Ortiz Velásquez, M. (2013). Negocios internacionales : fundamentos y estrategias. Barranquilla, Col: Universidad del Norte. (pp. 296-332). Recuperado dehttp://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/login.aspx?direct=true&db=e000xww&AN=813083&lang=es&site=ehost-live&ebv=EB&ppid=pp_296 German Andres Noguera Potes, . ( 30,11,2016). Negociacion. [Archivo de video]. Recuperado dehttp://hdl.handle.net/10596/9888 Puchol, M. L., y Puchol, I. (2014). El libro de la negociación (4a. ed.). Madrid, ES: Ediciones Díaz de Santos. Capítulo 6, (pp. 237-271). Recuperadohttp://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?ppg=248&docID=11001983&tm=1480363697304 Enrique O (s.f).como negocian los colombianos. Recuperado de:https://santisteban.files.wordpress.com/2010/02/como_negocian_los_colombianos.pdf

ESTILO DE NEGOCIACION DE UN COLOMBIANO

TIPO DE NEGOCIACION

DISTRIBUTIVA

según Enrique Ogliastri, Ph Los más afamados negociadores del país, los paisas, han perfeccionado la técnica del regateo, pero tienen dificultades ante problemas más complejos propios de la realidad contemporánea

RECOMENDACIONES PARA NEGOCIACIONES INTERNACIONALES

Obtengan Información Estudiar las propuestas internacionales de su sector Reúna un equipo ganador Preparar los detalles temporales de la negociación Demuestre aprecio No de nada a cambio de nada No cierre las negociaciones por cerrarla Comparta una venta firmada por los clientes. German A 2016

ESTRATEGIAS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Estrategia de producción Estrategia de colaboración Estrategias de control organizacional Estrategia logística Estrategia de mercadeo

TIPO DE NEGOCIACIÓN

Persona a persona Persona a grupo Grupo a individuo Grupo a grupo Multigrupal Puntual Continuada German A 2016

REGLAS DE NEGOCIACION

Cada negociación es diferente Tener diferente intereses Cada contraparte merece respeto Separar intereses de la persona No se debe negociar sobre postura Toda negociación tiene efectos colaterales German A 2016

TECNICA DE NEGOCIACION

Pedir Solicitar Ofrecer Lo Toma O Lo Deja Presentar La Oferta Inicial Presionar Puerta Abierta Por Intereses German A 2016

FACTORES DE LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

Protocolo diferente (-fiestas, clima de negociación etc.)

Hay que tener en cuenta la cultura que maneja cada país, con el objetivo de tener conocimiento de la misma, respetando teniendo una buena conexión social en todos los aspectos.

Distinto concepto del tiempo y de valor

Hay que tener conocimiento de los horarios de los otro países y el espacio que ellos invierten sus tiempos ya sea para descansar o la hora de almuerzo y lo más importante procurar ser puntual

Diferente lengua de expresión

Un negociador que tenga conocimiento de hablar otras lenguas extranjeras es una estrategia buena para brindar seguridad al comprador ya que reconocen el esfuerzo y la dedicación de la persona para satisfacer sus necesidades laborales .