Organigrama

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DECISIONES SOBRE EL PRECIO

Competencia

Situación economica

-Satisfacción de pagar -El precio del prestigio -Precio de referencia -financiación

fijación de precio por encima del nivel competitivo

-Cambio de sus propios precios. -Reacción a un cambio de los precios de los competidores

fijación de precios por debajo del nivel competitivo

Sistema de la paridad competitiva

Costes

Determinación del coste de ventas

-Coste de ventas -Empresa comercial -Empresa industrial

Tipologia de los costes

-Costes directos -Costes indirectos -Costes fijos -Costes variables -Costes semivariables

Marco legal

Acuerdos internacionales

Impuestos

Aranceles y aduanas

Objetivos empresariales

Soportar o evitar la competencia

Una determinada participación en el mercado

Un incremento en el volumen de ventas

La maximización u optimización del beneficio

Rentabilidad sobre el capital invertido

Margen de beneficios sobre las ventas previstas

Variables Fijación de precios

Segmentación del cliente y politica de precios

Resultados

Solución

Situación

Normas de competencia

Segunda prohibición: abuso de posición dominante

Cuando la empresa tiene una importante cuota de mercado, ocupa una posición dominante.

-No cobrar precios muy elevados -No cobrar precios artificialmente bajos -No ofrecer un trato desigual -No imponer determinadas condiciones comerciales

Primera prohibición: contactos y acuerdos ilegales

son conocidos como carteles, están prohibidos porque restringen la competencia

-Fijación de precios -Reparto del mercado -Acuerdo sobre la asignación de cliente -Acuerdo sobre la limitación de la producción -Acuerdos de distribución entre proveedores y reevendedores