PROCESOS DE NEGOCIACION

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Los Colombianos tratan de dejar las mejores propuestas al final de una negociacion para lograr mejorar precios a favor

Los colombianos pueden no pensar en un gana y gana como metodo de harvard, siempre piensan como ganar mas.

El Colombiano trata de ver la posibilidad de regatear o que tan bajo puede llegar el precio, inclusive sin haber conocido el producto.

los Colombianos en reuniones tratan de sacar a relucir la calidez latina caribeña, mostrar lo confiables que pueden llegar hacer, pero pueden faltar la coherencia en sitios destinados para dichas reuniones

PROCESOS DE NEGOCIACION

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2. EL CONCEPTO DE PRECIO EN CONTRAPOSICIÓN AL VALOR DE LO QUE ADQUERIMOS

Solo los necios confunden valor con precio

Costes de logística inversa

Coste de financiación

Coste de estructura

Coste de existencia de materiales

costes de pedido (gestión interna)

1.5. CREACIÓN DEL ACUERDO

Estación de llegada esperada

No exagerar el logro del acuerdo

Estilo y la dinámica

1.4. GENERACIÓN DE OPCIONES

Las propuestas

Argumentadas

Creíbles

Completas

Creativas

Negociar los desacuerdos

Se presentarán como actos de flexibilidad y cooperación

Tendrán un carácter contingente

Deben ser previamente valoradas

Deben ser coherentes en contenido y momento

Son alternativas para avanzar hacia el acuerdo

Las opciones

La involucración emocional suele impedir la objetividad necesaria para pensar en el modo de satisfacer los intereses de la otra parte

Pensar que nuestra postura es alcanzar solo nuestros intereses.

La presunción de una "tarta fija" que hay que repartir

Buscar una única solución

Establecer un juicio prematuro

1.3. PLANTEAMIENTO

Tener preparadas posibles alternativas (flexibilidad, adaptabilidad, etc...)

Anticipar posibles respuestas de nuestro oponente

Enmarcar el contexto negociador que nos sea más favorable

Delimitar y definir el objeto de la negociación

1.2. EXPLORACIÓN

En el caso de poder abordar la negociación, cuán compleja será

Si es posible o no negociar

1. PREPARACIÓN

Qué modelo de negociación sería más eficaz

Cuál es mi MAAN (mi mejor alternativa a un acuerdo negociado, mi mínimo irrenunciable)

Cuáles son nuestros temas negociables (intereses/objetivos) y qué prioridad les asignamos mediante una escala de valores propia

Cuáles pueden ser los objetivos de nuestro interlocutor

Que necesita nuestro interlocutor y cuáles pueden ser sus intereses

Cuáles son nuestros objetivos.

Que necesitamos nosotros y cuáles son nuestros intereses