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Ventas Efectivas

FUNCIONES DEL TRABAJO DEL AGENTE

Seguimiento de ventas

Prepara la solicitud correcta y completamente Organiza la información y realiza los demás detalles relacionados con la venta

Presentación

Aprovecha las preguntas y objeciones

Resume hábilmente el discurso de ventas organizado

Responde a las preguntas y objeciones de forma convincente

Anticipa Las objeciones

Obtención de información

Mantiene el interés del prospecto hasta el final A menudo plantea preguntas y utiliza tecnicas visuales con eficacia cuando se requieren

Empleando discursos de ventas organizados creados para el mercado

Es hábil Realizando entrevistas de obtención de información para identificar el problema

Preparación de la entrevista

Prepara la entrevista a la medida para cada mercado especifico.

Utiliza correo directo, teléfono o charlas personales diseñadas a asegurar una entrevista bajo condiciones favorables

Cierre

Si no puede cerrar, logra una entrevista futura concreta

Es lo suficientemente enérgico como para obtener la acción deseada.

Utiliza el silencio con eficacia

Expone las recomendaciones claramente

Es persistente no se desanima con el primer rechazo del prospecto, realiza repetidos intentos con habilidad

Motiva con eficacia

Utiliza el consentimiento implícito

Solución

Tiene un conocimiento profundo del producto

Pensión, repartición beneficios, planificación, propiedad. Seguro empresarial y otros conceptos y aplicaciones ventas avanzadas.

Necesidades básicas

Seguridad Social. Pensión ex combatiente, etc.

Ha adquirido y mantiene los conocimientos necesarios para desarrollar soluciones o los problemas presentados

Contacto

Utiliza un discurso previamente diseñado para el mercado, utiliza historias de interés humano y plantea preguntas minuciosas.

Realiza el contacto hábilmente para despertar el inicies del prospecto

Prospección

Llama a toda la lista potencial de mercado personal

Mantiene una proporción adecuada de tiempo en la oficina y tiempo en la calle.

Llama a los prospectos en lugares con más eficacia (casa. Oficina, lugar "neutral", etc.)

Aplica en la calle la formación recibida

Realiza prospecciones constantemente para ver suficientes.

Busca nombres de prospectos de diversas fuentes (periódicos, guías, listas de asociados, etc.)

Vuelve a vender a los clientes

presentaciones personales para los prospectos

Utilizando algunos criterios, cualifica a los prospectos antes del contacto inicial

Crea y utiliza centros de influencia

Realiza sondeo en frió

Se dirige a los amigos personales como prospectos

Obtiene referencias