Matriz de oportunidades estratégicas de Ansoff

Para onde ir a seguir?

Para onde ir a seguir?

Utilizar a Matriz de Ansoff para clarificar e dar prioridade às suas estratégias de crescimento coloca-o numa melhor posição para escolher as acções a tomar. Pode utilizar este mapa para comunicar o pensamento subjacente à sua estratégia e para ajudar a planear o seu curso de ação.

Uma vez terminado o preenchimento do modelo, pode Imprimir este mapa mental ou Descarregar como PDF, Word, etc.

Matriz de Ansoff

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Desenvolvimento do mercado

As estratégias de desenvolvimento do mercado visam o crescimento com 'produtos existentes' em 'novos mercados'.

Acrescentar uma ação que pode ser tomada em relação a uma '''Desenvolvimento do mercadoEstratégia.

Pense nisso:

Como é que o seu produto pode ser utilizado de forma diferente em mercados diferentes?
Que novos segmentos pode identificar?
Pode reestruturar e aperfeiçoar os segmentos actuais para identificar lacunas?

Adicionar um indicador de que um Desenvolvimento do mercadoA estratégia pode não ser adequada.

Os indicadores negativos típicos podem incluir:

Baixa tolerância a investimentos de risco médio (abertura de novos mercados)
Os pontos fortes baseiam-se na experiência do seu mercado ou segmento e não no produto
O produto está em declínio, independentemente do mercado

Adicionar um indicador de que um Desenvolvimento do mercadoA estratégia poderá ser adequada.

Os indicadores típicos incluem:

Os produtos podem ser aplicados em diferentes mercados com diferentes objectivos
Os pontos fortes baseiam-se no produto e não num mercado específico
Baixa capacidade de desenvolvimento de novos produtos

Penetração no mercado

Penetração no mercado

As estratégias de penetração no mercado visam o crescimento com 'produtos existentes' em 'mercados existentes'.

Adicionar uma ação que pode tomar em relação a um Penetração no mercado estratégia.

Pense sobre:

Que ofertas especiais, ofertas de preços ou promoções poderiam funcionar?
Como é que os esforços de venda podem ser reforçados?
Como é que pode posicionar melhor o seu produto face à concorrência?

Adicionar um indicador de que um Penetração no mercadoA estratégia pode não ser adequada.

Os indicadores negativos típicos podem incluir:

O mercado atual está saturado ou não está a crescer
O produto não pode ser tornado competitivo
Uma grande mudança no horizonte pode perturbar o mercado

Acrescentar um indicador de que um Penetração no mercado poderá ser adequada.

Os indicadores típicos incluem:

Oportunidades nos mercados actuais para aumentar a quota de mercado deslocando os concorrentes
O mercado atual ainda está em crescimento e os produtos são competitivos
Não existem ameaças importantes no horizonte (novos concorrentes, novas tecnologias, tendências)

Diversificação

As estratégias de diversificação visam o crescimento com novos produtos em novos mercados.

Em geral, os indicadores a favor e contra as estratégias de diversificação são uma 'combinação' de indicadores para as estratégias de desenvolvimento de mercado e de desenvolvimento de produtos.

Acrescentar uma ação que pode ser tomada em relação a uma '''DiversificaçãoEstratégia.

Pense nisso:

Em que produtos ou mercados se pode expandir?
Que capacidades possui que poderiam ser aplicadas em novas áreas?
Com quem poderia fazer parcerias ou aquisições?

Adicionar um indicador de que um DiversificaçãoA estratégia pode não ser adequada.

Os indicadores negativos típicos podem incluir:

Baixa tolerância a riscos elevados (investimento em novos mercados, novos produtos)
Melhores oportunidades nos quadrantes mais fáceis (desenvolvimento de mercado ou desenvolvimento de produto)
Obstáculos à mudança ou ao alargamento das competências

Adicionar um indicador de que um DiversificaçãoA estratégia poderá ser adequada.

Os indicadores típicos incluem:

Saturação, domínio ou nivelamento dos mercados existentes
Produtos estabelecidos em risco de se tornarem obsoletos (por exemplo, substituição por novas tecnologias)
Oportunidade de aproveitar as competências de base em novos produtos ou mercados

Desenvolvimento de produtos

Estratégias de desenvolvimento de produtos

As estratégias de desenvolvimento de produtos têm como objetivo o crescimento através do desenvolvimento de 'novos produtos' nos 'mercados existentes'.

Ideias

Ideia

Acrescentar uma ação que pode ser tomada em relação a um Desenvolvimento de produtos estratégia. Pense nisso:

Como pode tirar o máximo partido da sua base de clientes?
Que melhorias pode introduzir nos produtos existentes?
Como se pode destacar dos seus concorrentes?

Contra

Indicador em relação a

Adicionar um indicador de que um Desenvolvimento de produtosA estratégia pode não ser adequada.

Os indicadores negativos típicos podem incluir:

Baixa tolerância ao risco médio (investimento em novos produtos)
Já bem diferenciado da concorrência
Feedback de outras análises

Para

Indicador para

Adicionar um indicador de que um Desenvolvimento de produtosA estratégia poderá ser adequada.

Os indicadores típicos incluem:

A necessidade de aumentar a diferenciação em relação à concorrência
Os seus produtos estão em declínio
Os pontos fortes são baseados nos clientes e não no produto

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