Métodos Cualitativos
In physics, energy is the quantitative property that must be transferred to an object in order to perform work on, or to heat, the object. Energy is a conserved quantity; the law of conservation of energy states that energy can be converted in form, but not created or destroyed
Encuesta en el mercado de consumo
Definición: Es un método de obtención de información que permite obtener la percepción u opinión de personas para recopilar datos frente a un objetivo definido. Generalmente este objetivo suele estar relacionado con un pronóstico de demanda, el lanzamiento de un nuevo producto o servicio o la percepción del cliente de cara a un elemento y su competencia.
Desventajas:
• No permite evidenciar las emociones y percepciones del individuo.
• No es la más apropiada para enfoque cualitativo, pues el encuestado se reduce a seleccionar lo que le indica la pregunta sin ir más allá de su pensamiento.
• El diseño de la encuesta es vital para el éxito en la obtención de conclusiones pertinentes.
Ventajas:
• Son flexibles al permitir su aplicación de forma personal, telefónica o por e-mail.
• El encuestado puede meditar su respuesta asegurando la libertad para elegir una respuesta.
• No necesita de personas experimentadas para aplicar una encuesta.
• Facilita el análisis estadístico según el diseño efectuado.
• Si lo comparamos con otras técnicas como método Delphi, la encuesta tiene la ventaja de que logra captar información en corto período de tiempo y a precio más bajo.
Composición de la fuerza de ventas
Definición: Consiste en la administración de la fuerza de venta. Incluye establecer objetivos y diseñar estrategia para la fuerza de ventas, además reclutar seleccionar, entregar, supervisar y evaluar a los representantes de ventas de la firma.
Desventajas:
• No se puede aumentar los vendedores sin incurrir en costes fijos.
• Existen riesgos laborales que se deben de cubrir.
• Se necesita de una estructura administrativa que controle la fuerza de ventas.
• No se dispone de un control eficaz de los vendedores y lo que hacen.
Ventajas:
• Simple de implementar y gestionar.
• Control sencillo de los resultados.
• El cliente entiende fácilmente la estructura.
• Total flexibilidad en el dimensionamiento de la fuerza de ventas a medida.
• Aumenta o reduce a conveniencia el número de vendedores.
Método Delphi
There are many different types of energy, which all fall into two primary forms – kinetic and potential.
Energy can transform from one type to another, but it can never be destroyed or created.
Definición: Es un proceso de comunicación grupal para predecir resultados en base a las opiniones de un conjunto de expertos. A través de esta técnica comunicativa, se obtiene información cualitativa, pero precisa, sobre situaciones futuras.
Gravitational energy is a form of potential energy.
It is energy associated with gravity or gravitational force, in other words, the energy held by an object when it is in a high position compared to a lower position.
Give examples.
Desventajas:
• Necesita de un buen enfoque del cuestionario para lograr el método eficazmente.
• Es un proceso largo y pesado, ya que se requiere repasar dos veces para obtener el resultado deseado.
• Es un método costoso pues se necesita la intervención de expertos y otros materiales.
• Los criterios son subjetivos y muchas veces influenciados.
Ventajas:
• Ofrece un análisis variado e información sobre temas complejos.
• Es posible tener una gran variedad de opciones por decidir.
• Se puede realizar de manera rápida si los expertos tienen buena disposición.
• Permite formar un criterio acertado de la problemática que se plantea con un gran nivel de objetividad.
• Las decisiones basadas en los expertos tiene grandes probabilidades de ser eficiente.
Jurado de opinión de Ejecutivos
Energy storage is the capture of energy produced at one time for use at a later time. A device that stores energy is generally called an accumulator or battery.
Definición: Es un método para recopilar las opiniones de los principales ejecutivos de la empresa para elaborar el pronóstico de ventas que se basa en la experiencia y los conocimientos técnicos de los mismos.
Flywheel energy storage (FES) works by accelerating a rotor to a very high speed and maintaining the energy in the system as rotational energy.
Write down the main components of a typical flywheel.
Desventajas:
• Desconoce el trabajo en campo.
• Puede generar conclusiones ambiguas al ser un método basado en la experiencia de ejecutivos.
• En algunas ocasiones los pronósticos son no acertados cuando estos sufren modificaciones independientes.
Ventajas:
• Método ágil al involucrar únicamente a los altos mandos.
• Es de bajo costo a comparación de otros. Otras fuentes mencionan que es una técnica costosa porque absorbe el tiempo de los ejecutivos.
• Permite tomar decisiones con rapidez. Útil para cambios repentinos en la demanda de un producto, una situación de urgencia en la empresa, reacciones ante el mercado, etc.
