1.2.1 DESARROLLO DE ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA

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1.2.1 DESARROLLO DE ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA

SELECCION DE UNA ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO

El posicionamiento consta de 3 pasos

La espresa debera COMUNICAR y presentar EFICAZMENTE al mercado la posicion elegida.

SELECCIONAR las ventajas CORRECTAS y escoger una estrategia general .

IDENTIFICAR un conjunto de VENTAJAS competitivas sobrelas cuales cimentarse.

Cada empresa debe diferenciar su oferta mediante la creaciondeun paquete unico de ventajas competitivas que atraigan al mercado meta.

Para algunas empresas esmuy facil elegirsu estrategia de posicionamiento, sin embargo, mas de dos empresas van tras la misma posicion.

POSICIONAMIENTO DE UN PRODUCTO

Para un mercadologo, es importante saber que tecnicas usar para posiocionar el producto de una manera adecuada Por lo que debe diseñar mezxclas de mercadotecnia para lograrlo.

Es la forma en que losconsumidores definen al producto con base en sus atributos importantes: el lugar que el producto ocupa en la mente de los consumidores, en relacion con los productos de la competencia.

CARACTERISTICAS DEL MERCADO META

POSICIONAMIENTO PARA CADA SEGMENTO:

Es la manera en la que la empresa dirigira el producto a su mercado previamente elegido.

SELECCION DE MERCADOS META:

Se escogen las necesidades del cliente que se han de satisfacer y cuales no.

SEGMENTACION DEL MERCADO:

Divisionmercado en grupos diversos de consumidores deacuerdo a sus necesidades.

Para entender la mercadotecnia, tambien se devbeentender la conducta del comprador

Resulta fundamental conocer este mercado meta y esoincluye sus caracteristicas, tanto demograficas como pscicograficas.

MERCADO META

Toda estrategia de mercadotecnia se basa en elmercado objetivo o mercado meta.

Una empresa u organizacion necesita obligatoriamente identificar y seleccionar los mercados meta hacia los que dirigira sus esfuerzos de marketing con la finalidad de lograr los objetivos que se ha propuesto.

El MERCADO META "consiste en un conjunto de compradores que tienen necesidades y-o caracteristicas comunes a los que la empresa u organizacion decide servir" -Kotler y Armstrong