av HECTOR YADIR PALACIOS LAVADO för 3 årar sedan
202
ELEMENTOS Y ETAPAS DE LA NEGOCIACION
av HECTOR YADIR PALACIOS LAVADO för 3 årar sedan
202
Mer av detta
Your Daily Dashboard map helps you to find the resources and information that you need every day.
Read more about how to design and use your Daily Dashboard map in the Mindomo blog.
Add links to useful resources for home projects, hobbies and travel.
Fill in our Autobiography template then link it here.
Try our GTD template
OR
create your own from scratch.
Comunicacion
La comunicación puede tener varias vías como el teléfono, el correo electrónico o una reunión cara a cara. Para facilitar la comunicación entre las partes es importante que se conozcan en personas y negocien cara a cara. Es una forma de poner en práctica la escucha activa y de generar confianza. Además, es fundamental que los mensajes que enviemos sean claros y estén adaptados a la cultura o el idioma de la empresa o persona que los recibe.
Relación
El proceso de negociación debe tener también como meta la creación de una relación duradera con la otra parte. Si ya se ha negociado antes con esa empresa será más fácil.
Criterios
se utilisan en la negociación deben ser objetivos. Por ejemplo, si quiero reducir el precio de un servicio que se presta a una empresa, deberé aportar datos concretos y reales sobre los precios de otras empresas para ese servicio
Compromisos
Add links to or information about frequently used resources such as shared files, management information systems, CRM systems or other tools that you use regularly.
Son los elementos sobre los que se ha alcanzado un acuerdo entre las partes, inicialmente serán verbales y más tarde se plasmarán por escrito de forma que sean vinculantes y queden claros.
Opciones
Add links to any plans you have made for exam revision.
Cuando se conocen los intereses es posible plantear opciones. Para ello es necesaria la creatividad. Una forma de generar opciones es hacer una sesión de brainstorming con tu equipo
Intereses
Add links and information for your assignments and coursework.
Press Insert OR TAB to add a new project here.
Responden a la pregunta de ¿Qué es lo que te motiva a ti y a la otra parte en la negociación? Es decir, se trata de averiguar qué tiene que suceder para que las dos partes de la negociación alcancen un acuerdo.
Alternativas
Add links to the tools that you use the most often.
Add a link to your Twitter account.
Calendar
Add a link to your calendar.
Add a link to your email.
Create a Checklists map, and link it here
OR
use our Checklist template.
OR
create a checklist here.
