ESTRATEGIA DE VENTAS

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LA DEMANDA, LA OFERTA Y EL MERCADO

av SHIRLEY ROJAS

ESTRATEGIA DE VENTAS

COMO VENDER MAS

Se Vale Diversificar

Cobrar es parte de Vender

Trabajar tus Preguntas Inteligentes

Cumplir los que Prometes

Poner Atencion en los Detalles

Conocer mas a Fondo los Prospectos

Ser Efectivo

COMO CREAR UNA ESTRATEGIA DE VENTAS

Construya un plan de accion claro

Desarrolle y comunique un posicionamiento claro

Defina objetivos claros de ingreso de su estrategia de venta exitosa

Establezca una estrategia de mercado clara

Invierta tiempo para un analisis DAFO

Cree un perfil de cliente ideal

Evalue donde ha estado y donde esta ahora

COMO IMPULSAR TU NEGOCIO

Pidele Sugerencias a Tus Clientes Actuales

Se Util Antes de Intentar Vender

Ser Honesto Sobre los Riesgos de tu Solucion

Ser Especifico en la Definicion de Metas

Integrar los Equipos de Marketing y Ventas

Utiliza Disparadores Mentales en Todo el Proceso Comercial

Crea Paginas Web Interactivas Para Atrapar a los Mejores Prospectos

Acaba con las Objeciones mas Comunes Antes que Sucedan

Haz Follow Ups Hasta Escuchar una Respuesta Definitiva

Busca Una Relacion ¨Gana Gana¨

Cuenta Historias para Convencer a mas Personas

Automatiza Tares y Procesos

Elige un Nicho Para Dominar

3 RETOS DE ESTRATEGIAS DE VENTAS

Target Account Selling (TAS) una Metodologi VIP

Venta dirigida al cliente

Estrategia de Fijacion de Precios

Las compañias pueden plantearse llevar a cabo estrategias de ventas en torno a los precios

Etratedia de Producto y Mercado

Estudiar la situacion y las tendencoas de mercado

ASPECTOS A TENER EN CUENTA A LA HORA DE CREAR LAS ESTRATEGIAS DE VENTAS

Herramientas de Analisis y Correccion

Presupuesto Disponible

Canales de Ventas de las Empresas

Objetivos de Cada Canal

Tiempo que se les va a destinar

Acciones que se van a realizar