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ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIÓN

ESTRATEGIA DEL SEGMENTO ADYACENTE

Relacionamos a lo atractivo sucesivamente

No se abandona al segmento anterior

Se produce cuando ha logrado la mejor entrada en el único segmento atendido

ESTRATEGIA DEL SEGMENTO DE MAYOR TAMAÑO

Se dirige a necesidades esppecificas

Se enfoca en el segmento de mayor tamaño

Tiene pocos recursos

Cuando el mercado esta segmentado.

ESTRATEGIA DE MERCADO MASIVO

Un mercado construido y posicionado, lo cual tiene los costos mas bajo, lo que se puede traducir en precios más bajo, con algunas adaptaciones de sus productos y comunicaciones.

ESTRATEGIA DE SEGMENTACIÓN DE NICHOS

Se sigue una serie de pasos para identificar a los clientes potenciales o fieles.

En el mercado de nichos todos los clientes tienen caracteristicas homogeneas

Trata de encontrar al mercado de oportinidades

ESTRATEGIA DEL SEGMENTO DE MENOR TAMAÑO

Ejemplo

Dirigirse a la categoría C

Empresa que disponga de pocos recursos puede optar por competir en el segmento de menor tamaño

ESTRATEGIA MULTISEGMENTOS

Ejemplos

Productoras de leche

Leche sin lactosa

Leche light

leche entera

Un grifo

Gasolina

GLP

GNV

Desventajas

Mayor inversión

Ventajas

Clientes más fidelizados

Incremento de las ventas

Incremento de la participación en el mercado

Se utilizan

Variaciones del producto base

Aumento o disminucion del precio de acuerdo a la segmetación

Diferentes promociones

Diferentes canales de distribución

El mercado meta puede dividirse en varios segmentos de clientes.