Proceso de negociación Internacional y el estilo de los Colombianos al realizar un negocio

Mer av detta

La amistad en secundaria y su influencia en el rendimiento escolar

av Laura Mosquera terrones

Actitudes básicas del Entrevistador y el Entrevistado.

av MARIA ELENA PEÑA VACA

ESTILOS DE EMPRENDIMIENTO

av carlos saenz

SI DE ACUERDO! Como Negociar Sin Ceder Roger Fisher y William Ury con Bruce M. Patton

av Hendiyer Peña M

Proceso de negociación Internacional y el estilo de los Colombianos al realizar un negocio

Estilos Colombianos

Los Colombianos nos caracterizamos a demás de mezclar lo personal con lo laboral porque lo vemos como un requisito en la mayoría de los casos mientras que en otros países la percepción al respecto no es la misma, dé hecho, es algo que no esta bien visto. También optamos por hábitos.

Los Colombianos son negociadores tradicionales, es decir, manejan la teoría de hacerse los fuertes y posos flexibles frente a los ofrecimientos hasta que esto aumente en la mayor cantidad posible, sacar el número de ventajas más alto, no ceder rápido.

El colombiano siempre siempre busca la negociación primero en la amistad,por eso, no se debe extrañar de los formalismos excesivos que utiliza para ganarse la confianza antes de entrar en materia de negocios.

El Colombiano se caracteriza por el regateo,por lo cual usted deberá preparase y no ceder a la primera oferta,aqui siempre se pide rebaja cuando se pide mucho.

Componentes

Comercio Internacional

S refiere a todas las operaciones comerciales, importaciones, inversión directa, financiación internacional mercadeo,etc.Que se realizan mundialmente y en las cuales participan las diferentes comunidades nacionales.

Comercio Exterior

Se refiere a las condiciones, formas y contenido que presenta el intercambio de bienes y servicios. Exactamente, son las leyes y regulaciones nacionales para mejorar el comercio internacional.

Tipos de Negociación

Modelo Colaborativo

También llamado por< por intereses> o ganar/ ganar

Se crean formas de hacer crecer la

Insiste en criterios Objetivos

Inventa opciones de mutuo beneficio

Se concentran en los interese intereses y no en las posiciones

Separa a las personas del problema

Ganar/Ganar

Modelo Competitivo

También llamados "por posiciones" o Ganar/perder.

Un de tamaño fijo

No hay relación de largo plazo

Resolución poco eficiente

Regateo

Fijar posiciones

Ganar/Perder

Es aquella negociación en la cual intervienen partes de diferentes paises,es decir que se mueven en mercados exteriores.La negociación internacional de tipo comercial se enfoca en empresas que provienen de países diferentes y buscan acuerdos de comercialización de bienes y servicios en países distintos al del proveedor del bien o servicio.

Que es