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COMPUESTO POR

CATEGORIAS

FORMAS DE RESOLVER

zonas de negociacion

con el fin de

dar forma equitativa a las aspiraciones , resistencias, disposicion de cada parte

Sistematizando

el proceso para la preparacion , planeacion, reglas y justificacion del negocio

diadicas, intragrupales, intergrupales

5 ETAPAS

Oposicion, cognicion y personalizacion, intensiones, comportamientos, resultados

Subtópico

NECESIDADES

SE DIVIDEN EN

Axiologicas

Subsistencia, proteccion, afecto, entendimiento, participacion, ocio, creacion, identidad, libertad

Existenciales

ser, hacer, tener, estar

ORIGINADO POR

Naturaleza del ser humano dada a la diversidad de necesidades

se expresa en comportamientos

COMO

predisposicion, creencias, actitudes, contradicciones