1.6 LA ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA

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1.6 LA ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA

1.6.3. Promoción

está relacionada con

Relaciones públicas

Publicidad

se basa en

Actividades que comunican al consumidor cuestiones sobre nuestro producto.

• Utilizar redes sociales • Crear un blog • Promociones de ventas • Obsequiar con artículos publicitarios

1.6.2. Precio

Estrategias más habituales en cuanto al precio

• Fijar precios por debajo del promedio • Fijar los precios por encima de la media • Mejorar las formas de pago • Ofrecer descuentos

es

Valor monetario que establece el productor y debe pagar el consumidor al adquirir el bien o servicio.

1.6.4. Canales de distribución considerados.

• Vender directamente al consumidor final • Vender vía telefónica • La venta mediante mailing • La tienda online como punto de venta

tienen que ver con

Canales de distribución

Puntos de ventas

hace referencia a

Aquellas actividades que permiten que el producto o servicio llegue desde la empresa hasta el punto de venta donde el cliente lo consuma.

1.6.5. Definición de políticas de mercadotecnia

hacen referencia a

Planificación de esas actividades cuyo fin es la consecución de los objetivos finales fijados en el plan marketing.

son

Conjunto de herramientas que componen el plan de marketing, y que ayudan a la consecución de los objetivos.

1.6.6. El plan de mercadotecnia

Aplicación

Para poner en práctica las estrategias, lo ideal es desglosar el plan a nivel operativo para que su ejecución sea factible. De esta forma, las definiciones estratégicas se instalan también en la rutina de los funcionarios.

Ventajas

- Proporciona a la empresa y al departamento de Marketing la base para una mayor precisión en la definición de sus objetivos y políticas. - Obliga a reflexionar y profundizar de una manera sistemática sobre el presente y futuro de la empresa y el mercado.

Importancia

• Proporciona una visión clara del objetivo final y de lo que se quiere conseguir en el camino hacia la meta. • Minimizar riesgos, prevenir malas decisiones y aprovechar al máximo los recursos (humanos y económicos) que las empresas disponen.

Definición

Documento que señala cómo pretenden lograr sus objetivos de marketing y de este modo, facilita y gestiona los esfuerzos de marketing.

ayudan

Coordinar los diferentes aspectos implicados en una campañía.

Financiero

Creativo

1.6.1. De producto

Métodos

• Lanzar un nuevo producto. • Cambiar estilo, color, material. • Agregar nuevas características. • Modificar logotipo. • Mejorar el packaging. • Ampliar garantía o políticas de devolución.

Objetivo principal

Satisfacer las necesidades de los compradores

definen

Cómo vamos a alcanzar los objetivos de la empresa