Factores externos del entorno general

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FACTORES DEL ENTORNO QUE AFECTAN EL ÉXITO EN LAS VENTAS

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Samuel Ambell Zapata 22/09/21

Factores externos del entorno general

Competitivo

Investigar características estructurales y competencias en una industria

Competidores, clientes, proveedores

Se refiere a la parte del entorno mas próxima a la actividad habitual de la empresa y que tiene que ver al sector industrial al que pertenece

General

1.Contexto económico 2.Medioambiental 3.Tecnológico 4.Político-legal 5.Demográfico 6.Sociocultural

Identificar factores que afectan la actuación de la empresa

Técnicas de análisis mas utilizadas:

Análisis de los competidores

Segmentación de la industria

Modelo de las 5 fuerzas de Porter:

Modelo de Abell: para delimitar el entorno competitivo

Factores que generan insertidumbre Globalización, aceleración, cambio tecnológico, desregularización y privatización.

El análisis del entorno requiere de 4 componentes esensiales

Evaluacion

Pronostico

Motorizacion

Observacion

Se refiere al sistema socioeconómico en el que la empresa desarrolla su actividad.