negociacion internacional estilos colombianos

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af Maria del Rosario

negociacion internacional

Estrategias de control organizacional

Implica verificar el cumplimiento de las etapas de toda planeación Estrategica

Planeación e implementación, evaluación y retroalimentación , corrección

Estrategias de colaboracion

Esta conformada por alianza de empresa alrededor del mundo teniendo en cuenta sus costos y beneficios.buscan llegar a un acuerdo que genere beneficio para ambas, el resultado de esta negociación siempre será “ganador/ganador”.

Dependiendo de los objetivos y estrategias prevista en la planeación estratégica de la organización

Estrategia de logistica

politicas que establecen las empresas para la logistica integral y estos determinan los objetivos de gestion para toda la unidad productiva, priorizando la politica de servicio a los clientes

tiene el control de la cadena logistica

ejecucion de los materiales

maxim satisfaccion del cliente

planificacion

organizacion

control

Estrategia de mercadeo

son acciones meditadas que se llevan a cabo para alcanzar objetivos de mercadeo, tales como aumentar las ventas o lograr una mayor participación de mercado.Esta se clasifica en estrategias para el producto, estrategias para el precio, estrategias para la distribución, y estrategias para la promoción lo que conlleva a que es la mas utlizada por las empresas y las más determinantes a la hora de generar las ventas y las utilidades.

Estrategias de produccion

Se implementa para responder proporcionalmente a las presiones relacionadas a reducción de costo entre los piases involucrados, entre estas están: Estandarizacion global- de localización - transnacional - internacional

Estrategias y Empresas

se enfoca en empresas que proviene de países diferentes y buscan acuerdos de comercialización de bienes y servicios en países distintos al del proveedor del bien o servicio. Entre estos acuerdos se pueden nombrar: compraventa internacional, acuerdo con un intermediario o alianza estratégica.

negociacion internacional estilos colombianos

ejemplos de negociaciones

empresa de lacteos ALPINA: inicio con su venta, fabircacion y distribucion a nivel local expandiendose y abriendole paso a su comercio internacionalmete con una presion minima de costo y sin tener presion de sensibilidad

empresa de cafe JUAN VALDES el sabor de Colombia: desarrollo varios metodos de comercializacion llevando nuestro cafe a distintas partes del mundo enfocandose principalmete en aeropuertos y centros comeciales, haciendose mas visible la marca debido a la movilizacion de muchas personas

Estilo de los colombianos

Los colombianos al negociar poseen una serie de características propias que los hace diferentes a los negociadores de otras partes del mundo, dentro de estas características podemos encontrar que los colombianos tienen tendencia al regateo, suelen ser algo informales en el proceso y no se preparan mucho antes de la negociación (improvisan)

Improvisacion

influencia de genero

hombres: A mayor edad influye la experiencia el las negociaciones

mujeres: hacen mejores negociaciones

informalidad en el proceso

amabilidad y franqueza

tendencia al regateo

buscando ganancia eventual y duradera