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ELEMENTOS DE UN ESTUDIO DE MERCADO

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Mercado Industrial

Patrones

Arrendamiento en Lugar de Compra

Requerimiento de calidad

la insistencia del usuario en una cantidad suficiente de productos de calidad uniforme

Duracion del periodo de negociacion

El periodo de negociaciones en una venta industrial suele ser mucho más largo que en la venta en el mercado de consumidores.

Tamaño del pedido

El pedido industrial promedio es mucho mayor que en el mercado de consumidores

Frecuencia de compra

Compra directa

En el mercado industrial, es común la venta directa del productor al usuario

proceso

Evaluar el funcionamiento del producto

Seleccionar una rutina de pedidos

Seleccionar a los proveedores

Obtener las propuestas de los proveedores

Búsqueda de proveedores

Describir las especificaciones del producto

Determinar las necesidades del producto

Reconocer el problema

Caracteristicas

El Mercado está Formado por Conocedores

A diferencia de los usuarios finales, los compradores industriales suelen estar bien Informados sobre lo que se está adquiriendo

La Demanda Fluctúa Ampliamente

La demanda de casi todas las clases de bienes industriales fluctúa mucho más que la de los productos de consumo

La Demanda es Inelástica

La demanda de un producto reacciona muy poco ante los cambios de precio.

La Demanda es Derivada

La demanda de los bienes industrializados deriva de la de los productos de consumo en que van a utilizarse.

Mercados industriales

Mercado de empresas no lucrativas

Mercado de Reventa

Mercado del sector Oficial

Mercado Agrícola