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REGARDER LE CLIENT DANS LES YEUX

TECHNIQUE DE VENTE

CRAC

CONTROLER

ARGUMENTER

REFORMULER

CREUSER

PROCESSUS AIDA

ACHAT

DESIR

INTERÊT

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SONCAS

ARGUMENTAIRE

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ARGENT

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LES 7 ETAPES D'UNE NEGOCIATION

CONCLUSION

NEGOCIATION

PROPOSITION

CONCEPTION

DECOUVERTE

QUALIFICATION

PROSPECTION

Les 7 ETAPES D'UNE VENTE

LA PRISE DE CONGE

LA CONCLUSION

LE TRAITEMENT DES OBJECTIONS

L'ARGUMENTATION

LA DECOUVERTE DES BESOINS

LA PRISE DE CONTACT

LA PREPARATION

ASSURER UN SUIVI

PROPOSER DES PRODUITS ANNEXES

PROPOSER UNE NOUVEAUTÉ

RECONTACTER LE CLIENT DANS LES 48h

LES 6 "C"

CONSOLIDER

CONCLURE

CONVAINCRE

CONNECTER

COMPRENDRE

CONSTRUIRE