作者：Fellaki Kamal 5 年以前
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TECHNIQUE DE VENTE
DEFINIR LES BESOINS DU CLIENT
PROPOSER DES FACILITES
ECOUTER LE CLIENT
POSER DES QUESTIONS PERTINENTES
ACCUEILLIR UN CLIENT
DIRE BONJOUR ANDEAN LES 3 MINUTES
REGARDER LE CLIENT DANS LES YEUX
TECHNIQUE DE VENTE
CRAC
CONTROLER
ARGUMENTER
REFORMULER
CREUSER
PROCESSUS AIDA
ACHAT
DESIR
INTERÊT
ATTENTION
SONCAS
ARGUMENTAIRE
SYMPATHIE
ARGENT
CONFORT
NOUVEAUTÉ
ORGUEIL
SÉCURITÉ
LES 7 ETAPES D'UNE NEGOCIATION
CONCLUSION
NEGOCIATION
PROPOSITION
CONCEPTION
DECOUVERTE
QUALIFICATION
PROSPECTION
Les 7 ETAPES D'UNE VENTE
LA PRISE DE CONGE
LA CONCLUSION
LE TRAITEMENT DES OBJECTIONS
L'ARGUMENTATION
LA DECOUVERTE DES BESOINS
LA PRISE DE CONTACT
LA PREPARATION
ASSURER UN SUIVI
PROPOSER DES PRODUITS ANNEXES
PROPOSER UNE NOUVEAUTÉ
RECONTACTER LE CLIENT DANS LES 48h
LES 6 "C"
CONSOLIDER
CONCLURE
CONVAINCRE
CONNECTER
COMPRENDRE
CONSTRUIRE
