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MODELO HARVARD DE NEGOCIACÌON INTERNACIONAL

El modelo HARVARD

Se basa en estudiar la calidad de los acuerdos de los mejores gerentes del mundo, donde ambos ambos salían favorecidos.

reglas de oro

4ta Regla "busque criterios logicos y legítimos"

3ra Regla "Piense en múltiples opciones de soluciones"

2da Regla "concéntrese en los intereses, no en las posiciones"

1ra Regla "El problema se debe resolver en conjunto"

Negociador Harvard

siempre se mantiene firme en su posición

No es duro ni blando

Cortes y educado

Se prepara

Acuerdos Harvard

Frotarlecer nuestra relaciòn

Tiene que ser justo

Ambas partes deben salir satisfechos

Benefíciable para ambas parte

Fundamentos del modelo Harvard

3ra. Características Ganar- ganar.

2da. Fuerza

1er. Negociación colaborativa.

tipo de negociadores

Negociador Duro

Se caracteriza por imponer su posición.

Negociador Blando

Es una figura amistosa, es inexperto y sufre de su inexperiencia.

Que es un acuerdo

Solución derivada de la negociación, donde ambas partes acceden a una serie de decisiones.

Que es una posición

Es lo que referimos, lo que lo que estamos demandando, la parte superficial del conflicto.

Que es un conflicto

Surge cuando dos personas quieren, desean, necesitan algo y no pueden conseguirlo al mismo tiempo.

Que es negociar

Es buscar resolver un problema entre dos o mas personas