MODELO HARVARD DE NEGOCIACÌON INTERNACIONAL
El modelo HARVARD
Se basa en estudiar la calidad de los acuerdos
de los mejores gerentes del mundo, donde ambos
ambos salían favorecidos.
reglas de oro
4ta Regla "busque criterios logicos y legítimos"
3ra Regla "Piense en múltiples opciones de soluciones"
2da Regla "concéntrese en los intereses, no en las posiciones"
1ra Regla "El problema se debe resolver en conjunto"
Negociador Harvard
siempre se mantiene firme en su posición
No es duro ni blando
Cortes y educado
Se prepara
Acuerdos Harvard
Frotarlecer nuestra relaciòn
Tiene que ser justo
Ambas partes deben salir satisfechos
Benefíciable para ambas parte
Fundamentos del modelo Harvard
3ra. Características Ganar- ganar.
2da. Fuerza
1er. Negociación colaborativa.
tipo de negociadores
Negociador Duro
Se caracteriza por imponer
su posición.
Negociador Blando
Es una figura amistosa,
es inexperto y sufre de
su inexperiencia.
Que es un acuerdo
Solución derivada de la negociación,
donde ambas partes acceden a una
serie de decisiones.
Que es una posición
Es lo que referimos, lo que
lo que estamos demandando,
la parte superficial del conflicto.
Que es un conflicto
Surge cuando dos personas
quieren, desean, necesitan
algo y no pueden conseguirlo
al mismo tiempo.
Que es negociar
Es buscar resolver un problema
entre dos o mas personas
