a Mauricio Cardona 5 éve
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Negociación internacional y los estilos que tienen los colombianos para negociar
Conocer las técnicas que sirven para hacer avanzar una negociación y cerrar el acuerdo.
Saber planificar la negociación, distinguiendo entre cada una de las etapas.
Tener en cuenta los elementos culturales del país en el que se negocia.
Comprender las diferencias entre negociación nacional e internacional.
Conocer y aplicar el concepto de margen de maniobra en función de cada país.
Adoptar un enfoque de ganador-ganador
Karina Aurora Morales Garcia
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Negociación Internacional
Negociacon que se realiza mediante la intervencion de diferentes paises
[
Negociación
Proceso de Concertacion de opiniones y posiciones entre dos o mas partes
Negociación internacional y los estilos que tienen los colombianos para negociar
Principios en una negociacon internacional
Estilo que tienen los colombianos para negociar
Son
El regateo y la primera oferta: Se pide rebaja cuando el producto esta muy caro
Amistad en los negocios: Donde se llega a un negocio con una amistad de años
Improvisacion:No hay una navegacion planeada
Sentimiento en el producto
Siempre hay algo que perder
El gana-gana: Donde ambas partes llegan a un mutuo acuerdo
Negociadores tradicionales:Sacar el numero de ventaja mas alto
