Negociación internacional y los estilos que tienen los colombianos para negociar

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Conocer las técnicas que sirven para hacer avanzar una negociación y cerrar el acuerdo.

Saber planificar la negociación, distinguiendo entre cada una de las etapas.

Tener en cuenta los elementos culturales del país en el que se negocia.

Comprender las diferencias entre negociación nacional e internacional.

Conocer y aplicar el concepto de margen de maniobra en función de cada país.

Adoptar un enfoque de ganador-ganador

Karina Aurora Morales Garcia

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Estilo que tienen los colombianos para negociar

Son

El regateo y la primera oferta: Se pide rebaja cuando el producto esta muy caro

Amistad en los negocios: Donde se llega a un negocio con una amistad de años

Improvisacion:No hay una navegacion planeada

Sentimiento en el producto

Siempre hay algo que perder

El gana-gana: Donde ambas partes llegan a un mutuo acuerdo

Negociadores tradicionales:Sacar el numero de ventaja mas alto