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Négociation du référencement

Préparation de la négociation

Entretien pour le référencement

La signature du contrat de référencement

Traitement des objections

Double argumentation

Argumentation en direction des clients du distributeur

Argument en direct du distributeur

Double découverte des besoins

Besoin des clients de l'acheteur

Besoin de l'acheteur

Présentation de l'entreprise et prise de contact

Se préparer mentalement

Préparer les docs et les matériels

Préparer des outils d'aide grace à la méthode OAV

Connaitre son client

Connaître ses produits son entreprise et ses concurrents