Négociation du référencement

Mai multe ca aceasta

Mieux-Apprendre

după Hélène D'HEYGERE

LA LETTRE DE MOTIVATION

după Ginevra Cervini

Le Big Bang William

după Brodeur Mathieu

Chapitre 3: Des Pourparlers au Contrat

după TEHEIPUARII Vaihauarii

Négociation du référencement

Préparation de la négociation

Entretien pour le référencement

La signature du contrat de référencement

Traitement des objections

Double argumentation

Argumentation en direction des clients du distributeur

Argument en direct du distributeur

Double découverte des besoins

Besoin des clients de l'acheteur

Besoin de l'acheteur

Présentation de l'entreprise et prise de contact

Se préparer mentalement

Préparer les docs et les matériels

Préparer des outils d'aide grace à la méthode OAV

Connaitre son client

Connaître ses produits son entreprise et ses concurrents