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ESTRATEGIA DE VENTAS

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FUERZAS COMPETITIVAS

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

COSTOS FIJOS ALTOS Y MARGINALES BAJOS

PRODUCTOS ENTRE RIVALES IDENTICOS

CRECIMIENTO LENTO DEL SECTOR

MEJORAMIENTO DE SERVICIO

LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS

INCLUYE DESCUENTOS DE PRECIOS

AMENAZA DE LOS SUBSTITUTOS

TRANSFORMAR AMENAZA EN VENTAJA DEL SECTOR

OFRECE TRADE-OFF DE PRECIO

LIMITAN RENTABILIDAD DE LA EMPRESA

PRODUCTOS MEDIANTE FORMAS DISTINTAS

PODER DE LOS PROVEEDORES

COSTOS POR CAMBIO DE PROVEEDOR

NO DEPENDEN DE UN SOLO SECTOR

PROVEEDORES PODEROSOS

PODER DE LOS COMPRADORES

CLIENTES SENSIBLES A PRECIOS

NEGOCIACION AGRESIVA

AMENAZA CON INTEGRACION HACIA ATRAS

PRODUCTOS ESTANDARIZADOS

OBLIGAN QUE LOS PRECIOS BAJEN

EXIGEN MEJOR CALIDAD

CLIENTES PODEROSOS

AMENAZA DE ENTRADA

7.POLITICAS GUBERNAMENTALES

6.ACCESO DESIGUAL A CANALES DE DISTRIBUCION

5.VENTAJAS DE LOS ACTORES ESTABLECIDOS

4.REQUISITOS DE CAPITAL

3.COSTOS PARA CLIENTES POR CAMBIAR DE PROVEEDOR

2.BENEFICIOS DE ESCALA POR DEMANDA

1. ECONOMIAS DE EXCALA POR OFERTA

BARRERAS DE ENTRADA

IMPLICANCIAS PARA LA ESTRATEGIA

4.COMPETENCIA Y VALOR

3.DAR FORMA A ESTRUCTURA DEL SECTOR

2. POSICIONAMIENTO DE LA EMPRESA

1.EXPLOTAR CAMBIOS DEL SECTOR

FUERZAS

INTENSAS

NO TIENE RETORNOS DE INVERSIONES

BENIGNAS

RENTABLES

FACTORES

CICLO ECONOMICO

CLIMA

ESTRUCTURA DE LA INDUSTRIA