a Elena Hernandez 3 éve
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Véndele a la mente no a la gente 📕
ORDENAR
SER EXISTOSO
NO SER MONOTONO
REALIZA DIVERSAS TAREAS
ADMINISTRATAR TIEMPOS
NEUROVENTAS
PIENSA ESTRATEGIAS
ESTABLECER METAS
RETOS Y LOGROS
CEREBRO
SOLUCIÓN
FRUSTACION
RETO
AMBICION
PODER
MIEDOS
INNOVACIÓN
PASIÓN
CORAJE
RESPONSABILIDAD
SER SOCIABLE
CONTRATACIÓN
ESTABLECER RELACIONES
CONCRETAR VENTA
ESCUCHAR Y PENSAR
METAS
CAPACITACIONES
AUMENTAR AUTOESTIMA
MOTIVACIÓN
EQUIPO DE VENTAS
QUEDAR MAL CON LA FAMILIA
VENDEDOR
NECESIADES
GENERO
CERRAR VENTAS
PASOS Y SERIES
SEGUROS
SERVICIOS
VENDER TECNOLOGIA
INMUBELES
DISCURSO DE NEUROVENTAS
¿CUAL MIEDO?
SAGMENTO
ANÁLISIS PREVIO
INDIRECTA, METAFORAS
USA VERBOS DE ACCION
PRIMERO Y ULTIMOS MINUTOS
TRIBU
SONRISA
LA RELACIÓN PESONAL
COINCIDE CON EL COMPRADOR
COMUNICACIÓN SIMPLE Y BÁSICA
COMPARATIVOS Y CONTRASTES PARA LA MENTE
SIENTA E INTERACTUE
VIZUALIZAR
NO ESTRESES NI INVADAS SU MENTE
JUSTIFICACIÓN DE COMPRA
AMBOS GENEROS
VENTA RÉPTIL
EMOCIONES
ESTUDIA, ADAPTA, DETECTA Y ARRANCA
LENGUAJE CORPORAL 55%
LENGUAJE VERBAL 17%
ENTONACIÓN VERBAL 28%
COMUNICACIÓN
LO QUE ES CONVENUNETE Y SER RACIONAL
VENDEL A LA MENTE, NO A LA GENTE
REAL, ATRAE GENTE
CÓDIGO SIMBOLICO DE MI PRODUCTO
ASOCIAR PRODUCTO CON MEMORIAS
LOGRAR IMPACTO
ATENDER QUEJAS
FIDELIDAD DEL CLIENTE
ATENCIÓN AL CLIENTE
NO CONOCEN EL VALOR SIMBOLICO
EL PRECIO
TU OPINION INDIVIDUAL
TU CULTURA
BIOLOGIA QUE TU NO CONTROLAS
DECISIONES
RACIONAL
SIMBOLICO
HEDONICO
PLACER
CONFORD
SEGURIDAD
ESCALERA DE DECISIÓN
VIVIR EMOCIONES, SENTIRLAS Y EXPRESARLAS
NECESIDAD DE PLACER
QUITAR DOLOR
ABSORBIENDO INFORMACIóN
ADAPTIBILIDAD DE EXPERIENCIA
RAZONES PARA NEGOCIACIóN
ACCION Y EXPERIENCIA
LOGRAR LA ATENCIóN
NOVEDAD , SORPRESAS
TRANSMITEN INFORMACIÓN
SEROTONINA
ENDORFINAS
ACETILCOLINA
DOPAMINA
NORADRENALINA
5 NEUROTRANSMISORES
ROL ESPECIFICO Y ESPECIAL
MENSAJEROS QUIMICOS
NEUROTRANSMISORES A MI FAVOR
ENVIAR MSJ DE SUPERVIVENCIA
QUE SE SIENTA IDENTIFICADO
LOGRAR QUE NOS PONGA ATENCION EL CLIENTE
RECORDACIÓN
EMOCIÓN
ATENCIÓN
3 ESCENARIOS EMOCIONALES
SOBREVIVIR
COMPORTAMIENTO
ACTITUDES
NECESIDADES
INSTINTO BÁSICO
CÓDIGO REPTIL
COMPRAN POR COMPRAR
TOMA DECISONES
DISEÑADO PARA SUPERVICVENCIA
parte racional del cerebro humano
Almacena las emociones y recuerda
No piensa, solo actúa, aquí y ahora
CÓRTEX
LIMBICO
RÉPTIL
3 CEREBROS
MC LEAN
estrategias
plan de mercadeo final
capacitar la furza de venta
diseña discursos
compra tradiconal y emocional
15% consiente
85% inconsiente
el cliente no sabe porque compra
¿que nos enseñan las neuroventas?
LOS GRANDES VENDEDORES SON GRANDES AGENTES DE SERVICIO
COMUNICACION CORRECTA
LENGUAJE COPRORAL
ESTRATEGIAS
VLIDEZ Y CONFIABLIDAD
PROBADA Y VALIDA IENTIFICAMENTE
ÉXITO DE TRABAJO
SITUACIÓN
CATEGORIA
CULTURA
FORMULAS DE NEUROVENTAS
CAPACITACIÓN DE VENTAS
PROGRAMACIÓN NEUROLINGUISTICA
¿PORQUE LAS NEUROVENTAS SON UNA CIENCIA?
CAPACITADORES DESACTUALIZADOS
COMUNICACIÓN Y CONTEXTO AFECTIVA
VENDELE A LA MENTE, NO A LA GENTE.
CAPÍTULO DIEZ
TAREA PARA LA CASA
CAPÍTULO NUEVE
CONTRATACIÓN Y MOTIVACIÓN DE LOS QUIPOS DE VENTAS
CAPÍTULO OCHO
LA MENTE DEL VENDEDOR
CAPÍTULO SIETE
NEUROVENTAS DE FORMA ESPECIALIZADA
CAPÍTULO SEIS
ESTRUCTURA DE UN DISCURSO DE VENTAS
CAPÍTULO CINCO
20 NEUROTIPS PARA VENDER MEJOR
CAPÍTULO CUATRO
EL VALOR SIMBOLICO
CAPÍTULO TRES
EL PROCESO DE DECISIÓN
CAPÍTULO DOS
NEUROCIENCIAS PARA LAS VENTAS
CAPÍTULO
UNO
LAS NEUROVENTAS FRENTE A LAS VENTAS TRADICONALES
