Véndele a la mente no a la gente 📕

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PROPUESTAS CONTEMPORÁNEAS DE LA ADMINISTRACIÓN

după emerson gamboa

Nuevo mapa

după Bernardo Andrade

Integración TIC-TAC-TEP

după Universidad Santo Tomas

Modelo integrador

după Tabata Osuna

ORDENAR

SER EXISTOSO

NO SER MONOTONO

REALIZA DIVERSAS TAREAS

ADMINISTRATAR TIEMPOS

NEUROVENTAS

PIENSA ESTRATEGIAS

ESTABLECER METAS

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VENDER TECNOLOGIA

INMUBELES

DISCURSO DE NEUROVENTAS

¿CUAL MIEDO?

SAGMENTO

ANÁLISIS PREVIO

INDIRECTA, METAFORAS

USA VERBOS DE ACCION

PRIMERO Y ULTIMOS MINUTOS

TRIBU

SONRISA

LA RELACIÓN PESONAL

COINCIDE CON EL COMPRADOR

COMUNICACIÓN SIMPLE Y BÁSICA

COMPARATIVOS Y CONTRASTES PARA LA MENTE

SIENTA E INTERACTUE

VIZUALIZAR

NO ESTRESES NI INVADAS SU MENTE

JUSTIFICACIÓN DE COMPRA

AMBOS GENEROS

VENTA RÉPTIL

EMOCIONES

ESTUDIA, ADAPTA, DETECTA Y ARRANCA

LENGUAJE CORPORAL 55%

LENGUAJE VERBAL 17%

ENTONACIÓN VERBAL 28%

COMUNICACIÓN

LO QUE ES CONVENUNETE Y SER RACIONAL

VENDEL A LA MENTE, NO A LA GENTE

REAL, ATRAE GENTE

CÓDIGO SIMBOLICO DE MI PRODUCTO

ASOCIAR PRODUCTO CON MEMORIAS

LOGRAR IMPACTO

ATENDER QUEJAS

FIDELIDAD DEL CLIENTE

ATENCIÓN AL CLIENTE

NO CONOCEN EL VALOR SIMBOLICO

EL PRECIO

TU OPINION INDIVIDUAL

TU CULTURA

BIOLOGIA QUE TU NO CONTROLAS

DECISIONES

RACIONAL

SIMBOLICO

HEDONICO

PLACER

CONFORD

SEGURIDAD

ESCALERA DE DECISIÓN

VIVIR EMOCIONES, SENTIRLAS Y EXPRESARLAS

NECESIDAD DE PLACER

QUITAR DOLOR

ABSORBIENDO INFORMACIóN

ADAPTIBILIDAD DE EXPERIENCIA

RAZONES PARA NEGOCIACIóN

ACCION Y EXPERIENCIA

LOGRAR LA ATENCIóN

NOVEDAD , SORPRESAS

TRANSMITEN INFORMACIÓN

SEROTONINA

ENDORFINAS

ACETILCOLINA

DOPAMINA

NORADRENALINA

5 NEUROTRANSMISORES

ROL ESPECIFICO Y ESPECIAL

MENSAJEROS QUIMICOS

NEUROTRANSMISORES A MI FAVOR

ENVIAR MSJ DE SUPERVIVENCIA

QUE SE SIENTA IDENTIFICADO

LOGRAR QUE NOS PONGA ATENCION EL CLIENTE

RECORDACIÓN

EMOCIÓN

ATENCIÓN

3 ESCENARIOS EMOCIONALES

SOBREVIVIR

COMPORTAMIENTO

ACTITUDES

NECESIDADES

INSTINTO BÁSICO

CÓDIGO REPTIL

COMPRAN POR COMPRAR

TOMA DECISONES

DISEÑADO PARA SUPERVICVENCIA

parte racional del cerebro humano

Almacena las emociones y recuerda

No piensa, solo actúa, aquí y ahora

CÓRTEX

LIMBICO

RÉPTIL

3 CEREBROS

MC LEAN

estrategias

plan de mercadeo final

capacitar la furza de venta

diseña discursos

compra tradiconal y emocional

15% consiente

85% inconsiente

el cliente no sabe porque compra

¿que nos enseñan las neuroventas?

LOS GRANDES VENDEDORES SON GRANDES AGENTES DE SERVICIO

COMUNICACION CORRECTA

LENGUAJE COPRORAL

ESTRATEGIAS

VLIDEZ Y CONFIABLIDAD

PROBADA Y VALIDA IENTIFICAMENTE

ÉXITO DE TRABAJO

SITUACIÓN

CATEGORIA

CULTURA

FORMULAS DE NEUROVENTAS

CAPACITACIÓN DE VENTAS

PROGRAMACIÓN NEUROLINGUISTICA

¿PORQUE LAS NEUROVENTAS SON UNA CIENCIA?

CAPACITADORES DESACTUALIZADOS

COMUNICACIÓN Y CONTEXTO AFECTIVA

VENDELE A LA MENTE, NO A LA GENTE.

CAPÍTULO DIEZ

TAREA PARA LA CASA

CAPÍTULO NUEVE

CONTRATACIÓN Y MOTIVACIÓN DE LOS QUIPOS DE VENTAS

CAPÍTULO OCHO

LA MENTE DEL VENDEDOR

CAPÍTULO SIETE

NEUROVENTAS DE FORMA ESPECIALIZADA

CAPÍTULO SEIS

ESTRUCTURA DE UN DISCURSO DE VENTAS

CAPÍTULO CINCO

20 NEUROTIPS PARA VENDER MEJOR

CAPÍTULO CUATRO

EL VALOR SIMBOLICO

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CAPÍTULO UNO

LAS NEUROVENTAS FRENTE A LAS VENTAS TRADICONALES