Переговоры

Più simili a questo

Цивилизационный подход

da Варвара Данькина

Звук

da Сергей Воронов

Исходящий звонок по назначению времени переговоров

da Sergey Storm

Тренировочный социальный проект Батарейка

da Margarita Markoviene

числовая модель

лучшими альтернативами обсуждаемому соглашению (best alternative to a negotiated agreement, BATNA)*

Создают почву для угроз,делают переговоры вопросом стратегии

Больше для себя и оставить меньше всем остальным

Переговоры

Эксперименты с переговорами

Диктаторская игра

Ультимативная игра

Игрок

Выбирающий

Предлагающий

Кооперативная игра

совместная (можно договориться заранее)

с переменной угрозой

общая теория

Третейский судья (1:4; 1600, 400)

Равный процент (2700,300)

поровну разделить прибыль (1100,1900)

Модель Нэша (исход)

на него не повлияет сокращение множества возможных вариантов путем удаления тех, которые в любом случае не будут выбраны

-должен быть эффективным

-должен быть инвариантным (неизменным), если шкала измерения выигрышей меняется линейно

Некооперативная игра

по отдельности и ищут равновесие

Чередующиеся предложения

Нетерпение

Чем меньше терпения, тем меньше прибыль

Убывание общей величины

Постепенное

Резкое

Сложные переговоры

С участием многих сторон

По многим вопросам

Манипулирование информации

Скрининг

Сигнализирование

Черты переговорных ситуаций

- Не игра с нулевой суммой

Суммарный выигрыш больше индивидуального