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Determinación del precio Final

Efectos de la compañía, los clientes y los competidores en la fijación de precios

Efectos de los competidores

Guerra de precios

Precios sucesivas de los competidores de un ramo para mantener sus ventas unitarias.

Efectos en el cliente

Precio bajo significa menor calidad y no adquieren el producto.

Efectos en la compañía

Precio de linea de productos

Aspectos legales y reglamentarios de los precios

Precios depredadores

Precio muy bajo por un producto con la intención de sacar del negocio a los competidores.

Precios geográficos

Precios engañosos

Los precios que desorientan a los consumidores

Discriminación de precios

Práctica de cobrar precios distintos a compradores diferentes por bienes de igual grado y calidad.

Fijación de precios

Acuerdo entre empresas para establecer los precios de un producto.

Ajustes geográficos

Precios de punto base

Se cobra al comprador el precio de lista de los productos más los gastos de flete.

Precios uniformes con entrega

La cotización del vendedor incluye todos los costos de transporte

Precio FOB en el punto de origen

El vendedor paga el costo de cargar el producto en el vehículo utilizado

Rebajas

Rebajas promocionales

Incluyen un pago de efectivo o una cantidad adicional de “bienes gratuitos”

Rebajas por entrega de un bien usado

Disminuir el precio que debe pagarel comprador sin reducir formalmente el precio de lista.

Descuentos

Descuentos por pronto pago

Estimular a los detallistas a pagar las deudas con la mayor rapidez

Descuentos comerciales (funcionales)

Descuentos a los mayoristas por las funciones de comercialización que desempeñarán

Descuentos estacionales

Compradores a adquirir existencias mucho antes de que la demanda normal las requiera.

Descuentos por volumen

Reducciones al precio unitario en el caso de pedidos grandes.

Selección de una política de precios

Política de precios flexibles

Establecer precios para los bienes o servicios que varían con cada comprador y situación de compra

Política de precio único

Consiste en establecer un solo precio para todos los compradores de un bien o servicio.

Estrategias de fijación de precio orientadas a la competencia

Precios de artículos de reclamo(“gancho”)

Las compañías detallistas establecen deliberadamente precios de ciertos productos más bajos que los acostumbrados.

Precios por arriba del mercado , de mercado , o por debajo del mercado

Es difícil identificar un precio de mercado específico para un producto o para una clase de productos.

Precio acostumbrado

Factores competitivos imponen los precios de los productos.

Estrategias orientadas a la utilidad

Precios de rendimiento sobre la inversión prevista

Constituyen un método de determinación del precio para alcanzar esos objetivos.

Precios de rendimiento sobre ventas previstas

Son sencillos y el objetivo es un volumen específico de unidades monetarias.

Precios de utilidad prevista

Una compañía podría fijarse como meta anual un volumen específico de unidades monetarias de utilidad

Estrategias orientadas a costos

Precios de curva de experiencia

El costo unitario de muchos bienes y servicios disminuye en 10 a 30%.

Precios de costo más importe específico

Sumar el costo unitario total de un bien o servicio y añadirle un monto específico para calcular el precio.

Precios de margen estandar

Consistentes en agregar un porcentaje fijo al costo de todos los artículos.

Estrategias Orientadas a la demanda

Precios de administracion de rendimiento

Se ajustan la demanda y la oferta para modificar el precio de un servicio.

Precio de paquete

Comercialización de dos o más productos en un solo precio de “paquete”—

Precio Objetivo

El fabricante ajuste deliberadamente la composición y las características del producto.

Precios par-impar

Establecer precios que son unos cuantos dólares o centavos de dólar menores que un cierto número par

Alineación de precios

Una linea de productos se le asigna diferentes precios

Precios de prestigio

Establecer precios altos, que los consumidores conscientes de la calidad o del estatus se sientan atraídos por el producto.

Precio de "decremento de mercado"(skmming pricing)

Precio inicial máximo que los consumidores que desean el producto estarían dispuestos a pagar

Precio de penetracion

Establecer un precio bajo inicial de un producto para atraer sin demora el mercado masivo