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da Karine Savoie

MECAGRICOLE

stock pièces détachées

stockage rationnel et ordonné

valeur des pièces obsolètes négligeable

obsolescence invérifiable mais estimée à 20% des références

stock machines et matériels agricoles

bonnes conditions de stockage

peu d'obsolescence sur machines neuves(peu d'innovation, pas de détérioration en stock)

revente à prix coûtant sur environ 10% du stock (estimation perso)

combien réellement ?

mode d'estimation ?

valeur réelle à définir si rachat

Valeur d'acquisition élevée

financeent rachat

échelonnement possible mais conditionné par rentabilité de l'affaire /marges / trésorerie

élevé en nombre et valeur

conséquences négatives

BFR et trésorerie

coûts d'immobilisation

causes invoquées

affrêtement gratuit

économie de 150 € par machine livrée ( dixit Mr Bourelly )

meilleur prix d'achat

politique d'achat

d'après Mr Bourelly, pas d'exclusivité

pas de contrats présentés avec fournisseur

gros volumes pour économiser sur prix d'achat et frais de transport

voir justification stock élevé

activité commerciale

part de "black" dans C.A.

risque

politique tarifaire - marges

tarifs M.O. réparation reévalués en 2010 mais "après coup" Renatbilité réelle de la réparation ?

contrôle de gestion inexistant

tarifs basés sur prix moyen catalogue ou préconisations revendeur

navigation "au rétrovisuer" - pas de calcul prévisionnel

répartition du C.A. selon activité VENTE - LOCATION - REPARATION

pas d'information fiable

contrôle de gestion inexistant

PAS DE REELLE STRATEGIE répartition actuelle du C.A. selon type de clientèle (dixit M.Bourelly )

50 % particuliers

avantages concurrentiels ?

voir projet enquête satisfaction Jennifer

35 % entreprises- (pépiniéristes - jardineries)

possibilité de partenariat avec CASTORAMA inexploitée (envoi de particuliers pour SAV)

marché de renouvellement essentiellement

positionnement concurrentiel

15 % collectivités - mairies

réponse sporadique aux appels d'offre

axe de développement majeur

en sommeil donc opportunités de développement !

site internet embryonnaire

opportunité de développement

coût ?

quelques actions ; 15000 à 20000 prospectus par an, encarts dans Var Matin

visibilité du marché maintenue

clientèle fidèle "d"hatitués" . "je ne vais plus chercher le client, il vient " dixit M.Bourelly

pas d'agent commercial

réseau clients de M.Bourelly ? Fidélité si cession de l'activité ?

Thierry PIAU se déplace sur demande pour définir besoins techniques du client

ressources humaines

Mr Bourelly

activité et taux d'occupation réel ?

manager informel mais bien réel - AUTORITE

accueil clients - relations commerciales - relations fournisseurs

remplacement ?

effectif officiel actuel

Jennifer

assistante de gestion

voir dossier Jenny pour activités réelles et missions effectives

Thierry PIAU

magasinier 75% livreur 25%

appro magasin - montage machines - gestion de la location utilisation logiciel APISOFT

Didier FORTE

mécanicien à mi-temps

opacité sur heures réellement payées

ancien propriétaire

Gérard CAVAZZA

mécanicien à 31h/sem réel 50h/sem

pillier technique de l'entreprise donc fragilité

Noelle Bourelly

gérante

transfert connaissances avant départ ?

négocier temps de passation acceptable

méthodes de gestion

répartition du C.A. par activité selon Jennifer

25% location

25% vente

marge

50% réparation

marge ?

ne semble pas être dans la culture des dirigeants

aucun indicateur présenté

opaque ou inexisatnte

embryonnaire sur seuil de rentabilité

circulation de l'information

bon communication entre Mme Bourelly et Jennifer

trés moyenne entre bureau et atelier notamment sur gestion des priorités et des délais

proposition de mise en réseau par Jennifer

formation des personnels

infrastructure

intérieure

protection intrusion et vol

travaux réalisés récemment

pas de raccordement à une centrale d'alarme

éfficacité ? conformité ?

conformité à la réglementation (sécurité électrique, protection incendie )

contrat d'assurance (nature des risques couverts et coût de la protection ?)

conformité électrique ?

travaux à prévoir. Selon M.Bourelly < 5000 €

aucun rapport d'organismes certifiés

coûts additionnels de mise en conformité ?

équipement informatique

contrat de maintenance prestataire informatique ?

parc informatique à rétrocéder progressivement

investissement à prévoir

équipement atelier

peu de grosses machines

coûts de maintenance faibles, pas de gros investissements à prévoir

process avec peu de risques techniques ou humains

Hall d'expo (surface carrée, pas de pilliers, mezzanine...)

implantation rationnelle, zones bien délimitées (show room / bureaux / atelier / stock )

surface globale suffisante pour l'activité (peut absorber 50% d'activité suplémentaire sans gros travaux)

extérieure

zone de nettoyage machines

évacuation des polluas

coût estimé par M.Bourelly < 2000 € ?

pas de devis écrit

aspect "garage" du bâtiment

enseigne sur bâtiment

coût d'une valorisation ?

état parking

coût réfection ?

surface parking

exploitation possible pour événementiel particulier (chapiteau, stand démonstration...)

situation

pérennité ?

Bail 2014 ?

intentions propriétaire et héritiers ?

résistance aux prédateurs type MAC DO

Sujet secondaire

valorisation "quitte ou double"

projet échangeur

risque majeur : poids face à l'autorité administrative ? Emplacement qui peut être convoité. Risque "d"expropriation" ou d'amputation