NUEVOS PARADIGMAS EN ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

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da Marco Antonio Salvatierra Pareja

NUEVOS PARADIGMAS EN ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

HIPERCOMPETENCIA

Principios centrales

Arremetidas estrategias simultaneas y secuenciales.

Dar señales del designio estratégico

Cambiar las reglas del juego

Posicionamiento para dar sorpresas

Posicionamiento para mayor velocidad

Satisfacción

Se da en 4 escenarios

Bolsillos profundos

Plazas fuertes

Innovación

Calidad/costo

No reconoce fronteras No hay tregua ni compasión en la competencia No hay límites. Tradicionales .... Alternativos No hay espacio para los acuerdos Trastornar y dinamizar los mercados, objetivo central

OCÉANO AZUL

creación permanente, aprender, desaprender y volver a aprender, predecir el futuro y anticipado son condiciones claves para que ésta estrategia pase del sueño a la realidad

Movimiento estratégico

serie de actuaciones y decisiones que debe tomar la gerencia a fin de producir una oferta importante conducente a la creación de un nuevo mercado

consiste en crear futuro en un sector industrial o de servicios en lugar de competir en los mercados o arenas ya conocidas

DESIGNIO ESTRATÉGICO

Competir por capacidades

Competencia por participación en productos medulares

Competencia por sintetizar las capacidades:

Competencia por desarrollar y tener acceso a las habilidades y tecnologías

Esta estrategia requiere que la empresa, para asegurar su futuro, tiene mucho por aprender así como también ser capaz de desaprender

Gary Hamel y C.K Prahalad (1989, 1993, 1994) dicen que el concepto central es competir por el futuro mucho más que por el presente.

ideas principales

Capacidades medulares

Apalancamiento de recursos

Estiramiento de recursos

Crear el futuro

COOPETENCIA

las redes de valores

Representan los juegos de los diferentes actores en cada situación de negocio

Se busca siempre una relación ganar-ganar y excluir las de ganar-perder.

elementos de ganador-ganador y de ganador-perdedor

clientes

proveedores

complementadores

competidores

Cooperación entre los actores del mercado para complementar competencias