QUEST

QUEST

Transition

５）お客は今すぐ行動しなければならない。なぜなら…

（行動をうながす）

Stimulate

４）自分の商材に書かれてあるのはこういうことで、こういうメリットが約束できる。 なぜなら…

（どうしても欲しくさせる）

Understand

２）お客の悩み・問題に共感してあげられる。なぜなら…

（読み手の苦痛、悩みに共感する）

Qualify

１）お客の悩み・問題を解決し、願望をかなえてあげられる。なぜなら…

（自分ならあなたの問題を解決できると信じさせる）

Educate

３）自分の提供するものは優れている。なぜなら…（客観的な証明）

（いかに自分の提供するものが優れているか示す）