Negocio y comercio internacional

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ESTILOS QUE TIENEN LOS COLOMBIANO AL MOMENTO DE REALIZAR UN NEGOCIO

INTEGRATIVO

Se centra en la creación de valor durante la negociación, en criterios objetivos o externos para distribuir lo que esté en juego en la negociación, en relaciones de largo plazo, y en un comportamiento racional

DISTRIBUTIVO

Parte de la base de lo ganado por una de las partes, lo pierda la otra

CULTURAL

A pelan al sistema legal cuando ya se rompieron las relaciones con la contraparte.

Realizan negociaciones en bloque

Utilizan argumentos muy generales, abstractos y mezclados con razones personales

No se preparan para las negociaciones, todo es improvisación

Se enfocan en el corto plazo, se orientan mas al presente que al futuro

En un ambiente cordial entre amigos

Prenegociaciones

Negociaciones informal-Por fuera de la mesa de negociación

La esencia es el regateo