SELECCION DE MERCADOS

PROCESO

Diferenciador

Notorio

Sostenible

Coherente

Topic flotante

CARACTERISTICAS

Accesibles

Cuantificables y medibles

Homogeneos y heterogeneos

rerntables

Motivables

Defendibles

TÉCNICAS

Metodo de la chi-cuadrado

Analisis de la varianza

Analisis discriminante

Metodo Belson

Especializados en un solo segmento

Necesidades especificas

Productos estandarizados

ESTRATEGIAS

Marketing indiferenciado

Marketin diferenciado

Marketing concentrado

COMPRADORES

Rentabilidad

FUNCIÓN

SELECCION DE MERCADOS

SEGMENTACIÓN

Oportunidad

Posicionamiento

Necesidades

PROPUESTA DE POSICIONAMIENTO

Empresa

Marca

Producto

MERCADO DE REFERENCIA

Mercado

Industria

Producto- Mercado