BEAUMARCHAIS

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L'entretien de vente

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Principales intentions de communication

door Stéphane St-Pierre

Référentiel apc Identification

door jean pierre decroix

les étude universitaire en France

door Yacine Laaziz

Argumentation

Directe

hypothético-déductif

cherche à convaincre

raisonnement logique

démonstration

la défense d’une thèse est explicite, comme c’est le cas dans le dialogue ou dans l’essai.

Indirecte

un dialogue ou un récit.

cherche à convaincre et persuader

thèse probable, plausible, vraisemblable

ensemble de procédés

la défense de la thèse se fait de manière biaisée, notamment à travers un récit comme pour l’apologue (la thèse est sous-entendue).