door DANIELA BELLO GONZALEZ 2 jaren geleden
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Para que la estrategia de mercadotecnia internacional pueda impactar a los potenciales clientes de la nueva región, es esencial que el equipo de marketing que desarrollará y ejecutará las acciones esté alineado con el consumo de información del lugar.
¿COM ALNEAR EL PRODUCTO?
CAMPAÑAS
Las campañas sirven para promocionar tu producto. Es muy importante saber promocionarle y saber por donde se quiere promocionar, ya que con la tecnologia se puede hacer una campaña exitosa sin necesidad de anunciarte en los medios tradicionales.
La empresa debe analizar, antes de la expansión, posibles barreras culturales y lingüísticas de la región en la que pretende actuar.
TIPOS DE CAMBIO
LINGUISTICO
No todos los paises hablan el idioma deorgen de la marca o empresa, por eso es necesario adaptar el idioma al pais o utilizar el Ingles.
CULTURAL
En ciertos paises el producto que se ofrece va en contra de su cultura, por eso la importancia de saber su cultura y poder adaptar el producto para que sea vendible y no discrimine a nadie.
El primer paso para tener éxito en la expansión de un negocio involucrando mercados internacionales es realizar investigaciones que permitan que la toma de decisiones se base en datos e informaciones reales sobre el lugar donde la empresa pretende actuar.
¿COMO CONOCER AL PUBLICO?
VOTACIONES
Las votaciones nos sirven para saber que prefieren entre los productos seleccionados anteriormente en las encuestas
ENCUESTAS
Las encuestas nos sirven para saber que producto le gusta mas al publico y saber cualseria el mas vendible
Moreno, E. G. R., & Aranda, M. C. (2013).
Una estrategia de crecimiento es el conjunto de acciones y planes que diseña una empresa con el fin de aumentar su participación de mercado al lograr desarrollar una ventaja estable y única en su entorno competitivo.
TIPOS DE CRECIMIENTO
Crecimiento externo
Una empresa puede crecer a lo externo recurriendo a procesos de fusiones, adquisiciones y alianzas estratégicas, aprovechando las ventajas que estos procesos ofrecen.
Tapia, J. L. M., & Guillén, M. T. N. (2015).
El crecimiento externo se produce de forma más rápida que el interno, porque las ventajas ya se encuentran desarrolladas por las otras empresas con las que se asocia.
Podría ser la única manera de poder competir contra empresas que son muy grandes y fuertes en el mercado.
Crecimiento interno
El crecimiento interno se puede lograr aplicando estrategias de crecimiento desde el interior de la empresa. Una empresa puede crecer aumentando y ampliando sus plantas de producción o sus sucursales de representación, pero siempre manteniendo el control de su expansión.
Caracteristicas
Keegan, W. J., & Green, M. C. (1997).
Maximiza el proceso de comercialización y de localización de la empresa.
El crecimiento se produce de forma paulatina, y esto favorece el financiamiento y la implementación adecuada de los procesos.
Se logra la adquisición e implementación de moderna tecnología.
Una estrategia de diferenciación es una estrategia que utiliza una empresa que busca producir y vender productos que se perciban como únicos y originales, que sean difícil de imitar y que le permitan alcanzar una ventaja competitiva por medio de la diferenciación frente a la competencia.
Puntos importantes de la estrategia de diferenciacion
La empresa tiene que invertir mucho dinero en investigación y desarrollo. Para dar a sus productos un diseño exclusivo, óptimas condiciones de calidad y también un excelente servicio al cliente.
La diferenciación le otorga una ventaja superior, pero no puede tener alta participación de mercado. Dado que este producto se dirige a segmentos específicos.
La empresa tiene que dar más valor a sus clientes, pero esto la podría llevar a incurrir en costos más altos.
La estrategia de adaptación consiste en adecuar el producto o servicio a las distintas necesidades y condiciones de cada mercado. Cuando se elige este tipo de estrategia es porque el mercado de dos o más países se comporta totalmente diferente.
Las variables que motivan a la utilización de la estrategia de adaptacion son
Cue Mancera, A. (2015).
Las barreras culturales adquieren mayor importancia para la comercialización de los productos.
La diferencia en los usos del producto, en el cómo y en el momento que se utilizan favorece la adaptación.
Hay que tener en cuenta que los consumidores no se comportan exactamente igual en todos los mercados.
La estrategia de estandarización consiste en considerar que el mercado es global para el producto. Es decir, que a pesar de las diferencias entre naciones, las empresas ofrecen el mismo producto en todos los mercados.
Las variables que motivan a la utilización de la estrategia de estandarización son
Homogenización de los gustos y demanda de los consumidores: al igualarse los gustos y comportamientos de compra, debido a la publicidad, como por ejemplo la moda en ropas de vestir, se facilita la fabricación y venta de los mismos productos en distintos países.
Cázares, L. C. (2015).
Imagen consistente y coherente a nivel internacional.
Economías de escala en la producción, el mercadeo y la gestión.
