NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL EN COLOMBIA

Meer zoals dit

Cultura e identidad

door Arreguín Ramirez Andres

LOS JUEGOS TRADICIONALES Y SU IMPORTANCIA EN EL DESARROLLO DE LA PSICOMOTRICIDAD EN LOS NIÑOS

door Coraima Yuleysi Araujo Bernal

Cuadro sinóptico sobre las Ciencias Sociales actuales y las Humanidades

door Arleth Ramos

Democracia Participativa

door Natalia Gil Peréz

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL EN COLOMBIA

PROCESO

What does it consist of?

DISPUTAS POSTERIORES AL CONTRATO

inclusión de la clausula

Revisión personal

filosofía propia

CREACIÓN DE UN CONTRATO

El contrato debe tener estructura, marco lega y carta de inteción.

Contratación desde una perspectiva global

Documento legal

NEGOCIACIÓN

Respetar las costumbres de los demás

Adaptarse a otras culturas

camino ético y conforme a la internacionalidad

PREPARACIÓN

Parte previa de negociar

Requiere tiempo e in formacion

Proyecciones y cambios

Los colombianos son negociadores tradicionales, es decir, manejan la teoría de hacerse los fuertes y poco flexibles frente a lo ofrecido hasta que esto aumente en la mayor cantidad posible, sacar el número de ventajas más alto, no ceder rápido.

TEORÍAS DE LA NEGOCIACIÓN

NUEVA TEORIA

Hacer ofertas razonables basadas en criterios objetivos

Intercambiar información gradual

EJEMPLOS

ALMACENES DE CADENA

EXPORTACIONES

Establecer reglas de mutuo respeto

Preparar criterios objetivos

TRADICIONAL

Regateo o primera oferta

Amistad en los negocios

Improvisación

EJEMPLO

LAS PLAZAS DE MERCADO

LOS MERCADOS EN LOS PUEBLOS

Sentimientos en el producto

Siempre hay algo que perder