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composición de la fuerza de ventas

método Delphi

jurado de opinión ejecutiva

pronósticos cualitativos

pronósticos cuantitativos

SIETE PASOS EN EL SISTEMA DE PRONOSTICO

validar e implementar los resultados

realizar el pronóstico

recopilación de datos

seleccionar los modelos de pronóstico

disminuir el horizonte del tiempo de pronóstico

seleccionar los aspectos que se deben pronosticar

determinar el uso del pronóstico

IMPORTANCIA ESTRATÉGICA DEL PRONÓSTICO

CAPACIDAD

RECURSOS HUMANOS

ADMINISTRACIÓN DE CADENA DE SUMINISTROS

PRONOSTICAR

HORIZONTES DE TIEMPO DE PRONOSTICO

pronostico a corto plazo, medio plazo y largo plazo

TIPOS DE PRONÓSTICOS

de la demanda

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El arte y la ciencia de predecir eventos futuros