Conceptos fundamentales sobre la promoción de ventas, cómo funciona y sus aplicaciones. Identifica de manera correcta la definición de las técnicas y promociones de los vendedores y la relación con

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CAPITULO 3 PLANEACION DE LA INVESTIGACION DOCUMENTAL

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La promoción de ventas

Diferencias entre tipos de promociones

Comparación entre promociones

Ventajas y desventajas de las promociones de regalos

Ventajas y desventajas de las promociones de descuento

Ejemplos de promociones

Promociones de regalos

Promociones de descuento

Técnicas de promoción de los vendedores

Relación con el comportamiento del consumidor

Cómo las técnicas de promoción de los vendedores afectan al comportamiento del consumidor

Factores que influyen en el comportamiento del consumidor

Importancia de las técnicas de promoción de los vendedores

Concepto de técnicas de promoción de los vendedores

Objetivos de la Promoción de Ventas:

Reducir Inventarios

Deshacerse de stock excedente o productos de temporada

Atraer Clientes de la Competencia

Ofrecer incentivos para que los consumidores cambien de marca.

Introducir Nuevos Productos

Dar a conocer y fomentar la prueba de productos recientes.

Incrementar Ventas a Corto Plazo

Impulsar compras rápidas mediante ofertas atractivas.

Promoción de ventas

Aplicaciones

Promoción de ventas en el ámbito del consumidor

Promoción de ventas en el ámbito empresarial

Funcionamiento

Herramientas de promoción de ventas

Proceso de promoción de ventas

Definición

Objetivos de la promoción de ventas

Concepto de promoción de ventas