Leyes de la persuacion

Mer som dette

FACTORES QUE INFLUYEN EN EL DOLOR

Ved Paola Andrea Mendez

Fuentes de conocimiento

Ved Maike Weiss

PATRONES FUNCIONALES MARJORY GORDON (1931-2015)

Ved Jorge Andres Rios Aguilar

TEORIA DE LAS RELACIONES HUMANAS

Ved ana villa

Como persuadir

Tener buenas relaciones personales

Actitud positiva al momento de persuadir

Definir que acción se espera de la persona a la que se pretende persuadir.

Leyes de la persuacion

Ley de Expectativa Una persona tiende a actuar de acuerdo con la forma como otros esperan que lo haga

Es muy complicado lograr una cambio de comportamiento si antes no se tiene la seguridad que se puede conseguir y es imposible si se cree que no se puede

Ley de Validación Las personas tienden a aprobar y a reproducir aquello que la mayoria de la gente cree que es correcto o adecuado

El poder de esta ley aplica cuando un producto o idea es socialmente validado, la gente está predispuesta a adoptarlo

Clasificacion de personas de acuerdo a la ley de validacion

Disconformes Tienden a creer que los conformistas están equivocados y rara vez coinciden con ellos, 5% de la poblacion

Contrarios Se rebelan contra las normas sociales, tienden a establecer sus propias normas y reglas, 10% poblacion

Conformistas Aceptan las normas sociales, se preocupan por lo que piensan de ellos, 85% poblacion

Ley de Autoridad La gente está condicionada a obedecer personas en las que reconoce autoridad

La unica autoridad autentica es la autoridad moral, se gana con la conguencia de los hechos, para que está ley se efectiva se requiere ser y parecer un experto y ser congruente en tus acciones

Ley de escasez Cuando una persona percibe algo escaso cree que su valor es mayor que si estviera disponible en abundancia

la escasez lleva a la gente a actuar rapido porque le da temor perder una oportunidad y siente la urgencia de tomar una decision

Ley de asociación Tenemos la tendencia a preferir productos, servicios, ideas que asociamos con sensaciones o experiencias que nos agradan

La conexión no requiere tener una lógica, únicamente se necesita que sea positiva y genere estados emocionales adecuado

Ley de aprecio Una persona prefiere acceder a las peticiones de alguien que conoce y le agrada

atractivo fisico

similitud

Halagar forma en que nos hace sentir

aceptacion - valor que nos dan

Ley de congruencia Una persona siempre actuará en congruencia con sus creencias y convicciones y tomará decisiones con base en ello principalmente cuando ha externado su punto de vista

Cuando se logra que una persona se comprometa con algo, se influye en su forma de actuar, que será en un sentido coherente con el compromiso

Ley de Contraste Cuando dos situaciones son relativamente diferentes entre si la desigualdad es mas evidente si se comparan

Consecion: la primera propuesta es excesiva, la tendencia es acceder a la segunda

Responsabilidad: la persona que encara dos propuestas se siente responsable de haber elegido la segunda y esto le genera un compromiso

Satisfacción: cuando la persona se le permite optar por una propuesta accesible comparada con otra excesiva.

Ley de reciprocidad Cuando alguien te algo que aprecias tu respuesta inmediata es sentir deseo de corresponderle con algo a cambio

motivar el deseo latente de la persona a la que se le "compromete" a retribuir por lo recibido

Definicion

Habilidad que requiere de la integridad de la persona en la practica