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5 Estilo

Resultados de negociacion

Integración

Acuerdo

Victoria

Estrategias y Tacticas

Acciones

Rendimiento

Pasos

Plan estrategico

Proceso negociador

Aceptación

Presentacion

Fases de negociacion

Tipos de negociacion

Integrativa

Distributiva

Naturaleza y Caracteristicas

Interdependencia

Intercambio

Naturaleza

Negociacion Clasica

Harvard

Relacion

Comunicacion

Compromiso

Legitimidad

Opciones

Intereses

Alternativas

Negociacion Blanda

Previene

Problemas

Evita

Conflicto

Negociación Dura

Posicion extrema

Ganar

Desproporcioda