CONTROL Y MONITOREO DE LAS FUERZAS DE VENTAS

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2019

CUCUTA

FACULTADAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES

GERENCIA DE MERCADOS

Diana Alexandra Ferrer Ramirez

C.C. 1.094.246.132

CONTROL Y MONITOREO DE LA FUERZA DE VENTAS

Esp. Ingrid Yajaira Parales Ariza

UNIVERSIDAD DE PAMPLONA

ADMINISTRACION DE EMPRESAS

CONTROL Y MONITOREO DE LAS FUERZAS DE VENTAS

PRESUPUESTO DE UN PLAN DE MERCADO

QUIEN EVALUA EL DESEMPEÑO DE VENTAS

MÉTODOS DE EVALUACIÓN

para mas explicación

Método de elección forzada

Método de escala gráfica

Cada colaborador evalúa constantemente su desempeño, eficiencia y eficacia, teniendo en cuenta determinados parámetros fijados por el superior o por la tarea, debe evaluar su desempeño en la consecución de metas, resultados fijados y superación de expectativas, también se evalúa las necesidades y carencias personales

MODO DE EFECTUAR EL MONITORIO

El monitoreo es una forma de evaluación o apreciación, aunque a diferencia de la evaluación de resultado o impacto, tiene lugar poco después que comenzó una intervención (evaluación formativa), en el curso de la intervención (evaluación del proceso) o a mitad de camino en la intervención (evaluación de mitad de período).

RECOLECTAR

DETERMINAR

IMPLEMENTAR

ANALISIS DE UN PLAN DE MERCADO

El análisis de la situación, tanto a nivel interno como externo, requiere de un acopio de información minucioso y amplio, ya que sentará las bases de cara al establecimiento posterior del diagnóstico. Esta primera etapa, por lo tanto, está dividida en dos análisis: análisis externo, que son aquellos factores referentes al exterior de la empresa, y el análisis interno, totalmente centrado en la propia realidad empresarial.

El presupuesto es la cantidad de dinero que se espera utilizar para la realización de las actividades del área, es decir, la asignación de recursos a actividades específicas. Existen diferentes enfoques para determinar un presupuesto. A continuación se analizan cinco de esos enfoques.

por incremento.

por asignación

con base cero

por paridad comparativa

POR PORCENTAJE DE VENTAS

¿QUE ES PLAN DE MERCADEO?

No existe un formato o fórmula única de la cual exista acuerdo universal para elaborar un plan de marketing. Esto se debe a que, en la práctica, cada empresa u organización, desarrollará el método, el esquema o la forma que mejor parezca ajustarse a sus necesidades

Análisis de la Situación de Marketing

SITUACIÓN DEL MACROAMBIENTE

SITUACIÓN DE DISTRIBUCIÓN

SITUACION COMPETITIVA

SITUACION DEL PRODUCTO

SITUACIÓN DEL MERCADO

RESUMEN EJECUTIVO

En esta sección se presenta un panorama general de la propuesta del plan para una revisión administrativa . Es una sección de una o dos páginas donde se describe y explica el curso del plan. Está destinado a los ejecutivos que quieren las generalidades del plan, pero no necesitan enterarse de los detalles

ETAPAS

PASOS A SEGUIR

TIEMPO QUE CONLLEVA

PRESUPUESTO PARA EL PROYECTO

ACCIONES QUE SE REALIZAN PARA LOGRAR LOS OBJETIVOS.

ESTRATEGIAS A IMPLEMENTAR

OBJETIVOS

ESTRATAGIAS

también conocidas como estrategias de mercadotecnia, estrategias de mercadeo o estrategias comerciales, consisten en acciones que se llevan a cabo para alcanzar determinados objetivos relacionados con el marketing, tales como dar a conocer un nuevo producto, aumentar las ventas o lograr una mayor participación en el mercado.

CONTENIDO

El plan de mercadeo es un documento maestro en el que se registran las acciones estratégicas que la organización va a realizar, tendientes a satisfacer las necesidades del mercado objetivo en el que se encuentran sus clientes reales y potenciales.