"las etapas de la negociación y los elementos del método Harvard"

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Relación.

Todas las negociaciones comprenden dos dimensiones: La "sustancia", que significa el objeto u objetivo de la negociación, y la "relación", es decir, la interacción o conexión con la otra persona

Comunicación

La comunicación en la negociación, involucra un intercambio de ideas, percepciones y significados.

Compromisos

Negociar por compromiso significa llegar a un acuerdo de forma superficial, lo suficiente como para que lo pactado sirva para el logro de los objetivos

Legitimidad

Los criterios de legitimidad más comunes que suelen emplearse como solución en un proceso de negociación son el precio de mercado, los precedentes, la opinión de peritos, etc.

Opciones

Las opciones son las soluciones que puedo acordar con la otra parte para llegar a una acuerdo. Para esto sí necesito la voluntad del otro.

Intereses.

se hace referencia a las necesidades, inquietudes, deseos o expectativas que pose cada parte negociadora.

Alternativas.

se identifican mediante la flexibilidad, las opciones y las relaciones durante la negociación

"las etapas de la negociación y los elementos del método Harvard"

los elementos del método Harvard

las etapas de la negociación

El cierre y el acuerdo.

Consiste en cerrar la fase de discusión con una concesión.

El intercambio.

exige una gran atención por ambas partes, ya que en ella se trata de obtener algo a cambio de renunciar a otra cosa.

Las propuestas.

La primera propuesta debe parecer justa y razonable.

Las señales.

La señal es un medio que utilizan los negociadores para indicar su disposición a negociar sobre algo

La discusión.

la etapa más intensa y es la que suele ocupar la mayor parte del tiempo de la negociación

La preparación.

Implica conocer al negociador que estará al otro lado.