¿PRECIO O VALOR?

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PUNTO DE EQUILIBRIO

MÁRGENES

SE VENDE VALOR

Realizado por Andrea Laguna Acosta

FIJACIÓN DE PRECIOS MEZCLA DE PRODUCTOS

PAQUETE DE PRODUCTOS

SUBPRODUCTOS

PRODUCTOS CAUTIVOS

PRODUCTOS OPCIONALES

LINEA DE PRODUCTOS

¿PRECIO?

INTERCAMBIO

CANTIDAD

INGRESO

EMPRESA

UTILIDAD

CLIENTES

DEMANDA

POLÍTICA DE PRECIOS EN COLOMBIA.

LEY 1340 DE 2009

ESTATUTO DE DEFENSA DEL CONSUMIDOR DECRETO 3466 DE 1982

LIBERTAD TOTAL DE PRECIOS

DECRETO 2876 DE 1984

SUPERINTENDENCIA DE INDUSTRIA Y COMERCIO

AJUSTES DE PRECIO

INTERNACIONAL

DE LOS COSTOS ADICIONALES

FIJACIÓN DINÁMICA

GEOGRÁFICA

ABSORCIÓN DE FLETE

PUNTO BASE

POR ZONA

UNIFORMES DE ENTREGA

LIBRE A BORDO FOB

PSICOLÓGICAS

POR SEGMENTOS

DE DESCUENTO Y BONIFICACIONES

FIJACIÓN DE PRECIOS PRODUCTOS NUEVOS

PENETRACIÓN DE MERCADO

CONSISTENCIA

GRAN VOLUMEN DE COMPRADORES

PRECIOS INICIALES BAJOS

DESCREMADO

¿SIN COMPETIDORES?

IMAGEN Y CALIDAD

PRECIOS INICIALES ALTOS

BASADO EN LA COMPETENCIA

ESTRATEGIAS DE LOS OTROS

VALOR SUPERIOR POR EL MISMO PRECIO.

BASADO EN LOS COSTOS

CUANTO VALE

+ UTILIDAD

VENDER

DISTRIBUIR

PRODUCIR

VALOR PARA EL CLIENTE

PRECIO META

NECESIDADES

PERCEPCIÓN

TEMÁTICAS

VALOR

ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN

DEFINICIÓN DE PRECIOS